Vad är meningen med att flyga i reklam?

Reklam är dyrt, så småföretagare måste fördela sina medel klokt. Stort företag kan ha råd med massiva kampanjer som löper kontinuerligt, men mindre budgetar kräver noggrann analys av målkonsumenternas efterfrågan och beteende för att bestämma vilka perioder som ger annonsörer de bästa chanserna för framgång. Det är där "flyger" kommer till spel.

Kampanjbudgetar

Annonsörer har tre grundläggande val för kampanjbudgetallokering, enligt Terence A. Shimp, boken "Reklam, marknadsföring och andra aspekter av integrerad marknadsföringskommunikation". De kan sträva efter en enhetlig utbetalning av annonser, som kallas kontinuerlig reklam. De kan koncentrera sitt syfte genom växlande perioder med tung reklam med perioder av ljusreklam, som kallas pulsannonsering. Eller de kan annonsera tungt vid vissa tillfällen, men inte alls vid andra tillfällen, som kallas flighting.

flighting

Flighting innebär att du fördelar din annonseringsbudget för att säkerställa maximal exponering under optimala perioder. Ingen annonsering inträffar under suboptima perioder, vilket skyddar dina annonseringspengar. Anta till exempel att en skatterådgivare vill köra reklam på en lokal tv-station. Om hon vet att de flesta av hennes potentiella kunder inte kommer att uppmärksamma sina skattesituationer fram till slutet av året, kan hon utnyttja sina reklamfonder på bästa sätt genom att budgetera för tunga körningar under vintern och våren, men inga körningar alls under sen vår och sommar.

Jämförelse

Om ditt företag har en begränsad annonseringsbudget, ska du välja antingen flygning eller pulserande. Båda sparar resurser genom att fördela dina utgifter bland de perioder då dina annonser kommer att ha störst effekt. Flighting och pulserande är också effektiva metoder om efterfrågan på din produkt har förutsägbara ebbs och flöden. Till exempel upplever isproducenter och poolföretag säsongsvariationer av konsumenternas efterfrågan. Kontinuerlig annonsering är å andra sidan dyr men lättare att hantera. I stället för att undersöka för att identifiera perioder med högsta effektivitet, kör annonsörer helt enkelt sina bitar ständigt.

Fördelar med Flighting

Flighting kan erbjuda andra fördelar för din annonseringskampanj, enligt boken "Reklam och integrerad varumärkespromotion" av Thomas C. O'Guinn och kollegor. Att köpa stora block av annonseringstid eller -rymme kan kvalificera dig för att få rabatter, vilket ger dig mer pengar. Att koncentrera dina annonser kan också få en stark inverkan på konsumenterna som du når under en kort period, vilket kan vara bättre för ditt företag än att få en mindre inverkan på en större konsumentgrupp under en längre period.