Vad är Joint Venture Marketing?

Joint venture-marknadsföring, som ibland kallas medmarknadsföring eller en strategisk allians, gör det möjligt för två företag att kombinera styrkan i sina marknadsföringsinsatser för att bygga försäljningsintäkter och öka varumärkesigenkänning. Men medan sammanslagning av marknadsföringskrafter har många fördelar måste företagen överväga flera faktorer innan de ingår i ett joint venture-avtal.

Joint Venture Marketing

Joint venture-marknadsföring är ett avtal mellan två företag där båda organisationerna kombinerar marknadsstrategier för att öka sin andel av marknaden och öka intäkterna. Även om ett joint venture låter som ett partnerskap finns skillnader. När företag deltar i ett partnerskap, kombinerar de alla aspekter av sin verksamhet och driver institutionen som ett stort företag. Men med joint venture-marknadsföring ligger fokus bara på en kombinerad marknadsplan som syftar till att hjälpa båda företagen att nå sina finansiella och marknadsföringsmål.

Hur det fungerar

För att inleda ett joint venture ingår båda företagen ett kontrakt som stavar ut de gemensamma affärsföretagens mål och båda parternas ansvar. Efter det att avtalet har upprättats och båda parter har undertecknat kan varje företag hävda sin andel av vinsten från företaget och båda organisationerna delar ömsesidig kontroll. Ett affärsavtal kan avslutas om avtalet har språk som tillåter att det löper ut inom en viss tid eller om ett ömsesidigt beslut fattas om att säga upp avtalet.

fördelar

Företag som deltar i joint venture-marknadsföringsavtal ökar sin annonsgrupp, så att de kan nå fler kunder med sitt marknadsföringsbudskap. Dessutom kan företag kombinera tillgångar och resurser som anställda, databaser och marknadsundersökningar och produktlinjer. Joint venture-marknadsföringsavtal medför inte heller stora risker eftersom båda företagen deltar i marknadsföringskampanjens framgång eller misslyckande, och båda organisationerna kommer därför att arbeta hårt för att säkerställa att företaget lyckas.

Joint Ventures och antitrustlagar

Medan joint ventures kan gynna båda företagen med den större målgruppen och de kombinerade materiella och immateriella tillgångarna kan företagens storlek och omfattning och deras marknadsföringsinsatser leda till en fråga om konkurrens och rättvisa spel. När stora konkurrenter går samman, begränsar de konkurrensen, vilket gör det svårare för mindre eller mindre kända konkurrenter att få fotfäste på marknaden. Joint ventures måste vara försiktiga för att inte bryta mot förtroende lagar. Om den federala regeringen bestämmer att joint ventureet kommer att göra de två företagen för kraftfulla i sin bransch, kan de ingripa för att förhindra öppen kontroll över företagen på deras marknadsplats.