Vad innebär marknadsplaneringsavsnittet i affärsplanen?

En affärsplan bör diskutera mer än bara specifikationerna för din produkt eller tjänst. Investerare, partners eller långivare vill veta hur din idé passar in i den nuvarande marknaden för att avgöra vilken typ av chans ditt företag måste överleva och trivas. Marknadsanalysen av din affärsplan ger en överblick över faktorer som tävling och trender för att visa hur dessa faktorer påverkar din försäljning.

Marknadsöversikt

En marknadsanalys av en affärsplan börjar med en kort sektion som listar olika faktorer om marknadsplatsen utan att komma i detalj. Du kan inkludera antalet konkurrenter, potentiellt antal kunder, prisklasser för liknande produkter och alla tekniska, försäljnings- eller demografiska trender som nyligen har förändrats på marknaden.

Marknadsbehov

Den första delen av specifik information som ingår i en marknadsanalys är att visa att det finns ett behov på marknaden för vad din produkt. Det kan vara så enkelt att visa att det finns många konkurrenter som säljer samma sak. Om det inte finns några eller få företag i utrymmet behöver du forskning som visar att det finns ett behov av vad du säljer.

Målgrupp

Marknadsanalysen bör innehålla en demografisk profil för vem som köper eller kommer att köpa produkten och varför du tycker att den här gruppen vill ha den. Förutom demografi måste du visa att det finns tillräckligt med potentiella köpare för att upprätthålla ditt företag. Om du funderar på att öppna ett gym och det finns inga andra gym i området, kan det bero på att befolkningen i första hand är pensionärer.

Konkurrens

När du har demonstrerat ett behov av din produkt och tillräckligt villiga köpare, diskutera tävlingen. Du måste visa att marknaden är underserved eller att du har en unik försäljningsskillnad tillräckligt med kunder vill att de kommer lämna konkurrensen och komma till dig.

priserna

En affärsplan ska innehålla en budget som beskriver dina kostnader för att göra och sälja produkten eller tjänsten och det pris som du behöver sälja för att göra önskad vinst. Med hjälp av detta nummer bör din marknadsanalys visa vad folk för närvarande betalar för liknande produkter och att du kan vara konkurrenskraftig i detta prisklass.

Trends

Visa trender som uppstår på marknaden för att visa att din produkt kommer att vara genomförbar under överskådlig framtid. Tillverkare av faxmaskiner såg försäljningen sjunka årligen som e-post blev populär, vilket avslöjade en trend som visade att marknaden minskade. Detta uppmuntrade vissa företag som kände att deras överlägsen produkt skulle möta mindre konkurrens och företag vika, medan det skrämde andra bort från att komma ut i rymden. Titta på försäljningsutveckling baserat på kunddemografi, placeringar och distributionskanaler, liksom försäljningsutvecklingen i liknande men inte samma produkter. En bokhandelsägare kan till exempel se på försäljning av tabletter och e-läsare i ett visst område för att avgöra om de boende är yngre och kommer att köpa färre böcker.