Spåra mål Vs. Försäljningsandel

Företag som bygger på en säljare måste inrätta ett ansvarssystem för att garantera att medarbetarna arbetar flitigt med att sälja företagets produkt eller tjänst. Försäljningschefer använder en mängd olika verktyg för att utvärdera personal och motivera personalen. Två av de sätt som företagen använder för att utvärdera säljarbetare innefattar att sätta försäljningsmål och spåra dessa standarder och kräva också att varje säljare ska bidra med en procentandel av den totala företagsförsäljningen.

Produktion

Företag som tillverkar produkter eller erbjuder tjänster som kräver säljare måste utveckla ett systematiskt och tillförlitligt system för att främja eller avfyra säljare och också upprätta ett löneskema för att utfärda lönecheck. Programmet måste vara rättvist för alla arbetstagare för att uppmuntra försäljningen och skydda företaget mot potentiella rättegångar från anställda som är avskedade för undermåligt arbete och otillräcklig ansträngning.

Målsättning

Målinställningen ger en definierad standard för att nå en viss tidsperiod. När målinställningen används för att spåra riktmärken för företagets säljare, fastställs de konkreta siffrorna för enskilda arbetstagare eller ett team av företagsarbetare en tydlig standard. Företaget behåller säljare som uppfyller målet och utfärdar bonusar för personal som överstiger mål eller släpper ut personal som inte uppfyller de mål som fastställts för perioden.

spårning

Spårförsäljning innebär att man registrerar försäljning för enskilda säljare, säljteam eller, vid stora företag, säljavdelningar. Spårning kombinerar vanligtvis med målinställningen och delar upp försäljningsansträngningar under en viss tidsperiod. Mindre företag som använder sig av kontanter för att fungera, spårar ofta försäljningen med dagliga eller veckovisa försäljningskalendrar, medan stora tillverkare använder kvartalsvisa försäljningsuppgifter för att spåra den totala ekonomiska hälsan hos företaget eller företaget.

Försäljningsandel

Efter försäljningen med försäljningsprocentmetoden används en rad olika procentuella åtgärder. I småföretag använder procentsatsen försäljning från tidigare år. Försäljningschefer delar upp försäljningen från föregående år till månadsmål och använder denna siffra som en försäljningsandel för månaden för att hålla försäljningen på rätt spår för det aktuella året. Större tillverkares avsikt att fånga upp marknadsandelar i produktionen etablerar ofta försäljningsandelar som en viss procentandel av antalet varor eller tjänster som erbjuds på en viss marknad. När bilar säljer tusen enheter sätter ett bolag exempelvis marknadsandelens procentuella mål på 51 procent av de totala berättelserna baserat på enhetstal.

exklusivitet

Målspårning behöver inte vara ömsesidigt exklusiv med fastställande av försäljningsandelar för att utvärdera försäljningsproduktionsnivåer. När försäljningskoordinatorn eller handledaren använder företagets försäljning under de senaste åren och bolagets tjänsteman tar hänsyn till ekonomiska trender som påverkar potentiell försäljning, kan försäljningsriktmärken som fastställs för företagets säljpersonal innehålla både ett ambitiöst mål för säljaren och en allmän Försäljningsfaktor med en procent av den totala försäljningen för avdelningen eller företaget. Detta kombinerade försäljningsmål gör att ledningen kan fokusera säljaren på ett personligt mål och även på ett mål baserat på företagets mål.