Marknadsplan för civilingenjörsverksamhet

Byggverksamheten ansvarar för infrastrukturen i städer och städer, inklusive broar, vägar, kanaler och byggnader. Oavsett om du just börjat bygga en byggnadsverksamhet eller växa ditt företag, kan du kombinera en marknadsplan för att skapa vägkartan som du behöver för att lyckas med ditt företag.

Marknadssegmentering

Bestäm din marknadssegmentering. Ett marknadssegment är de specifika kategorierna av potentiella kunder för ditt företag. För ett byggnadsfirma kan dina målmarknader omfatta alla yrkesverksamma eller företag som befinner sig inom fastighets-, bygg- eller byggnadsfält. Specifika marknader eller marknadssegment kan innefatta att fokusera dina marknadsföringsinsatser på fastighetsmäklare, arkitekturföretag, statliga eller federala regeringar, individer, advokater, stadsregeringar och entreprenörer.

Konkurrensfördel

Om du inte är den enda verkstadsindustrin i din geografiska region har du tävling. Även om verksamheten inte ligger i samma region som din verksamhet är, kan företaget fortfarande erbjuda sina tjänster till ditt område. Om du har varit i branschen ett tag, vet du förmodligen vilka företag som är dina bästa konkurrenter. Om inte, gör lite forskning online, med hjälp av webbplatser som Small Business Administration (SBA), som erbjuder branschinformation.

När du bestämmer vilka företag som är din direkta tävling, bestäm hur din byggnadsingenjör skiljer sig från tävlingen. Kanske använder ditt företag avancerad teknik och programvara för att designa strukturer. Det är möjligt att du har ett toppmodernt kvalitetssäkringsprogram på plats. Kanske ditt företag specialiserar sig på en viss typ av struktur som broar. Oavsett vad det är som skiljer ditt företag från andra entreprenadföretag, notera detta eftersom du kan använda den som en försäljningsdel i dina marknadsföringsinsatser.

Marknadsföringsstrategi

När du väl vet vilka typer av människor eller företag du marknadsför dina tjänster till och hur du kan positionera ditt företag så att de sticker ut från resten, är det dags att planera dina marknadsföringsstrategier. Marknadsföringsstrategier är hur du ska få ditt företag framför potentiella kunder.

Vilka marknadsföringsstrategier du kan använda beror på din marknadsbudget och din publik. Ett civilingenjörsföretag som arbetar i olika samhällen kan till exempel använda talmöjligheter på arkitekturhögskolor som ett sätt att nå framtidens medlemmar eller sponsra högprofilhändelser där fastighetsmäklare, arkitekter och entreprenörer kan nås. Mässor, fortsättning utbildningsevenemang och mer. I allmänhet är en viss kombination av att nå din målgrupp i online-ansträngningar - att starta en social mediagrupp med anknytning till byggnadsindustrins och offline-insatsutskriftsannonser i publikationer som läses av advokater, till exempel en tidskriftsmagasin - anställda.

Budget

När du har dina strategier på plats, ange en kostnad för varje strategi. Detta gör att du kan bygga en budget från grunden. Du kan också skapa en budget och sedan välja strategier baserade på hur mycket marknadsföring dollar du måste spendera.

Mätprogram

För varje marknadsföringsinsats vill du ha ett sätt att spåra och mäta svarsfrekvensen. Om du till exempel lägger en annons i en lokal bar journal för att nå advokater, kan du använda en särskild e-postadress i annonsen för läsare av publikationen för att kontakta din [email protected]. Eftersom det här e-postmeddelandet är unikt för annonsen som du placerat i journalen, spåras alla svar på annonsen som skickas via e-post till journalannonsen. Oavsett hur du spårar svarsfrekvenser, se till att du spårar svar så att du kan upprepa framgångsrika insatser och tweak underpresterande insatser.