Idéer om mål att sätta för försäljningsassociationer

Professionella mål uppmuntrar dina medarbetare att öka sin försäljning, oavsett om du kör en detaljhandel eller ett privat företag som säljer produkter och tjänster direkt till kunder. Detta innebär större vinst för företaget. Beroende på lönestruktur kan detta också betyda en högre inkomst för försäljningsförbunden. Att förstå hur man utvecklar meningsfulla och motiverande mål är viktigt för att driva dina försäljningsförbund längre.

Försäljningsnummer

Mål baserade på försäljningsnummer ger dig en konkret grund för inställning och mätning av dina säljare. Du kan se hur mycket försäljning de associerade företagen har under en viss tidsperiod för att fastställa en baslinje eller aktuell volym. Baserat på dessa siffror, identifiera ett målförsäljningsnummer. Försäljningsmål kan vara på individ- eller gruppnivå. Du kan till exempel ställa in individuella mål som driver varje försäljningsförening utöver hennes vanliga försäljning. Om du vill uppmuntra lagarbete anger du ett övergripande försäljningsmål för att alla dina försäljningsförbund ska kunna nå varandra.

prospektering

Om du vill uppmuntra dina försäljningsförbund att göra fler säljsamtal, ställa in målen baserat på antalet potentiella kunder som kontaktas. Det här alternativet är inte genomförbart för en butiksställning, men det fungerar bra om du driver ett företag där ditt säljteam gör kalla samtal. Om dina försäljningsförbund inte redan spårar alla samtal som de gör, börja du med detta program i ett program för programhantering. Baserat på det nuvarande antalet prospekteringssamtal som gjordes, sätta ett mål för att driva dina medarbetare ytterligare.

Kundservice

Kundservice från dina försäljningsförbund är svårare att mäta konkret, men det är ett annat möjligt målområde. Att få försäljningen eller uppmuntra kunder att komma tillbaka för framtida behov beror i stor utsträckning på hur de behandlas av din säljare. Ge medarbetarna konkreta sätt att förbättra kundservicen, som metoder för att lösa problem, kommunikationstekniker och sätt att hjälpa kunder. Detta är ett annat målområde som är möjligt antingen individuellt eller som ett allmänt gruppmål för att förbättra företagets kundservice.

tips

Syftet med målen för dina försäljningsförbund är att förbättra prestanda, men det specifika fokuset beror på de områden där din säljare saknas. Om dina försäljningsförbund varierar kraftigt i sina styrkor och svagheter, fokusera mer på individuella mål. För att skapa en känsla av lagarbete, använd gruppmålet. Oavsett vilken typ av mål du ställer, gör dem utmanande men inom säljpersonalens förmåga att uppnå.