Hur mäter avkastningen på TV-reklam

Småföretag har många sätt att spåra avkastningen på deras annonseringsbudget. I många fall är det dock oftare att bestämma avkastningen på en annonskampanj en fråga om tolkning och bedömning, eftersom det definitivt är svårt att binda försäljningen till en annons, särskilt med reklam som främjar ett varumärke och inte en specifik produkt, service eller försäljning. Vissa företag använder reklam för att främja andra mål, till exempel förbättrat namnigenkänning, där avkastningen skulle mätas på andra värden än ökad försäljning eller intäkt.

Datainsamling

TV-annonser anses i allmänhet inte vara effektiva om de inte kör några gånger och annonsörer som använder TV köper generellt kampanjer med flera visningar. Innan du startar en annonskampanj, bestäm målet. Vanligtvis är ökad försäljning målet, men ibland används reklamkampanjer för att starta en ny produkt, öka trafiken till affären eller webbplatsen eller förbättra företagets rykte. Om ökad försäljning är målet, få en exakt snapshot av din försäljningshistorik. Det här kommer att fungera som en viktig metod för att bedöma annonsens avkastning.

Bruttomarginalen

När din kampanj är lanserad, övervaka försäljningsintäkterna för ökningar. Enligt tidningen Entrepreneur bör försäljningsförbättringar vara tydliga efter en 30-dagars annonskampanj med inriktning på dina kunders demografi. Annonsörer letar efter en ökning av bruttomarginalen, vilket helt enkelt är ökningen av försäljningsintäkter minus kostnader för att köra annonskampanjen, som inkluderar produktionskostnader och inköp av flygtid. Till exempel, efter en månadslång annonskampanj på $ 1000, har ett litet företag med en försäljningsökning på 3 000 dollar en bruttomarginal på 2 000 USD.

Beräkning av avkastning

Som mätning kan ROI enkelt beräknas matematiskt genom att dividera bruttomarginalen med annonskampanjkostnaden. Av det föregående exemplet beräknas avkastning genom att dela annonskampanjen på $ 1000 till grossumförsäljningsmarginalen på 2 000 dollar, vilket ger en avkastning på 200 procent. Det betyder att för varje annonsdump som gavs, genererade den två i ny försäljning. En välskött tv-annonskampanj bör producera mellan 300 och 500 procent avkastning, enligt marknadschefens hemsida.

Reklamseffektivitet

Det finns andra strategier för att spåra en effektivitet för annonser. Enligt Entreprenör har vissa annonser "förlustledare" -produkter som är underprisade för att få kunderna till affären. En liknande strategi är att annonsera en speciell produkt som är tillgänglig för endast en begränsad tid. Om försäljningen av produkten ökar vet du att annonsen når kunder. Annonsörer kan också använda "ordflaggor" för att markera deras annonser, vilka är särskiljande ord eller fraser som är avsedda att resonera med kunderna. Om dina kunder repeterar skämt i din annons till dig eller dina anställda, visar det också att annonsen fungerar.