Hur man tjänar pengar under en deflationsperiod
Deflation låter attraktiv för vissa människor - det betyder trots allt att priserna blir lägre. Deflationen bär dock ett mycket farligt omvänd incitament. Vanligtvis har kunderna ett inbyggt incitament att köpa varor, eftersom de vet att om de väntar kommer varan att bli dyrare på grund av inflationen. Deflation vänder det incitamentet och betalar i huvudsak kunderna för att inte köpa. Detta kan hänga upp en ekonomi och leda till allvarliga recessions eller sämre. Det finns dock sätt att tjäna på dessa tider.
Minska driftskostnaderna
Om du får mindre pengar måste du spendera mindre pengar för att driva din verksamhet. Medan många arbetsgivare väljer att skära jobb som svar på deflation, behöver du inte göra det här. Deflation kan också vara en tid att sänka lönerna relativt smärtfritt, särskilt eftersom deflation innebär att många av dina anställda spenderar mindre pengar på de nödvändigheter som de köper.
Sälj rätten
Den ekonomiska avmattningen som vanligtvis medföljer deflation innebär förmodligen att du inte kommer att sälja så många produkter till dina kunder. Det betyder att de måste göra vad de köpt från dig för länge. Detta skapar möjligheter för dig att sälja service- och supportavtal samt att utföra reparationer. Om du kan generera lågprisuppgraderingar som gör det möjligt för kunden att få några av fördelarna med ett nytt köp till en lägre kostnad, kan du få ytterligare intäkter.
Deflation betyder inte att du inte kan sälja något. Det betyder bara att värdet av inköp från dig måste vara större än värdet av att vänta. Om du kan decontentera dina produkter på ett sätt som de inte förlorar nyttan men motiverar en lägre kostnad, kan du kanske komma ut före deflationen och göra en försäljning. Dessutom kan du peka på dina varor och tjänster som verktyg för kunder eller företag att minska sina kostnader, vilket kan hjälpa dig att dra fördel av deflationstiderna för att öka försäljningen.
Hantera kontrakt
När du förhandlar avtal med kunder och leverantörer, ta hänsyn till effekterna av fallande priser. Med leverantörer vill du ha flexibilitet att ständigt omförhandla priser, så försök att teckna kortsiktiga avtal eller att göra affärer på transaktion per transaktion om du kan. Tänk det motsatta med kunderna - att låsa dem till ett långsiktigt kontrakt kommer att spara dig från att behöva sänka priserna. Om du kan genomföra denna strategi framgångsrikt kan deflation faktiskt vara lönsam för dig eftersom du betalar mindre för dina insatser och får samma pris för dina produkter.
Investera för framtiden
Du är förmodligen inte den enda affären som påverkas av deflationen. Medan du sänker dina priser gör dina leverantörer och leveranser samma sak. De går också igenom samma ekonomiska kamp som du är. Om du går in i deflation med likvida medel kan det vara en bra tid att förvärva långvariga kapital tillgångar för ditt företag. Mellan ett reducerat totalpris och ytterligare utrymme för diskontering på grund av motiverade säljare kan du positionera dig själv med de verktyg du behöver för framtida tillväxt till en betydligt lägre kostnad än vad du annars hade förväntat dig. På samma sätt kan du också lagra på icke-fördärvliga råvaror, om du behöver dem.