Hur man identifierar de viktigaste framgångsfaktorerna i en ny produktlansering

Att starta en ny produkt är en kritisk händelse för ett litet företag. Om lanseringen lyckas kan den öppna nya intäktsströmmar, ta dig till nya marknader och hjälpa ditt företag att växa. Du måste dock identifiera framgångsfaktorerna och skapa en detaljerad plan för att inkludera dessa faktorer. Dålig planering är en av huvudorsakerna till att produktlanseringar misslyckas, enligt utbildningskonsulten Pragmatic Marketing.

mål

Tydliga mål och mål är faktorer som avgör framgången för en lansering, enligt produktutvecklingskonsult DRM Associates. Ditt mål kan vara att etablera ditt företag i en marknadssektor med stark tillväxtpotential, och ditt mål kan vara att ta 3 procent marknadsandel under det första året efter lanseringen. Dessa mål och mål ger dig en tydlig och mätbar grund för att utvärdera framgången med lanseringen.

Produkt

Din nya produkt måste uppfylla verkliga kundbehov för att lyckas. Det kan erbjuda tekniska funktioner och prestanda som överträffar alla andra produkter på marknaden, men om dessa funktioner inte är viktiga för kunderna, kan produkten ha liten överklagande. Noggrann marknadsundersökning kan hjälpa dig att identifiera verkliga kundbehov som befintliga produkter inte uppfyller. Genom att följa produktrecensioner kan du få insikt i kundernas preferenser. Att diskutera dina produktplaner med kunder kan hjälpa dig att anpassa utvecklingen med marknadens behov och bygga förväntningar före lanseringen.

Försäljningsmotivation

Engagemanget hos ditt säljteam är en viktig framgångsfaktor i en ny produktlansering. Försäljningsrepresentanter måste ha motivation och kunskap att sälja den nya produkten med övertygelse. Genom att förklara marknadens storlek och möjligheten att vinna nya kunder och öka försäljningen kan du motivera säljteamet. Du måste också ge utbildning i produktens egenskaper och fördelar och förklara hur det möter kundernas behov så att representanter kan sälja det effektivt. Ett incitamentsprogram kopplat till produktlanseringen ger ytterligare motivation.

Marknadsmedvetenhet

Marknadsmedvetenhet är en viktig faktor för framgång. Du måste snabbt skaffa kunder för den nya produkten för att hoppa igång lanseringen och bibehålla momentum, enligt tidningen "Fast Company". Markera den nya produkten på din webbplats och maila kunder och framtidsutsikter med korta detaljer och en länk till nyhetsprodukten sida på din webbplats. Inbjudande kunder och utsikter till en lanseringshändelse kan generera höga intressen och medvetenhet. Du bör också utfärda pressmeddelanden till publikationerna som täcker din marknad.

Distribution

Att göra produkten tillgänglig är avgörande för framgång. Om du säljer dina produkter via återförsäljare eller distributörer måste du se till att de har tillräckligt med lager för produkten för att möta den ursprungliga prognosfrågan. Låt dina distributionspartners veta om den nya produkten och förklara vilka åtgärder du tar för att bygga efterfrågan. Erbjuder dem incitament som matchas till lagernivåer och ger reklammaterial som de kan använda under lanseringen.