Hur man bygger en direktförsäljningsorganisation

Direktförsäljningsbolag genererade uppskattningsvis 28 miljarder dollar i omsättning under 2010, enligt Direct Selling Association. De typer av produkter som genererade mest försäljning, för 2010, inkluderar hushålls- och familjeomsorg, wellness och personligvårdsprodukter. Att starta din egen direktförsäljningsorganisation kan vara skrämmande eftersom det kräver mycket ansträngning och förtänksamhet. Om du har en kvalitetsprodukt, är det en bra plan och motivation, men framgång är möjlig.

1.

Välj en produkt eller tjänst som du kan marknadsföra med passion. Du kan antingen utveckla en produkt själv eller du kan leta efter en som redan är utvecklad, men har ännu inte gjort sin väg till marknaden. Till exempel kan du leta efter en specifik produkt med en viss tillverkare. Vid val av produkt väljer du en för vilken du har en passion, spänning och kring vilken du kan tänka dig en direktförsäljningsorganisation. Leta även efter en som är av hög kvalitet och värde, men låg nog i pris så att du kan ställa högre vinstmarginaler.

2.

Besluta en marknadsstruktur för direktförsäljningsorganisationerna. De två grundläggande typerna av direktförsäljningsorganisationer använder antingen "partyplan" eller "nätverksmarknadsföring" -strukturen. Partyplanstrukturer fungerar bäst med produkter som måste demonstreras eller förklaras. Dessa använder demonstranter eller konsulter i en gruppförsäljning. Å andra sidan använder nätverksmarknadsföringsstrukturer distributörer, intresseföretag eller oberoende agenter för att sälja produkterna en till en. Bestäm den initiala investeringen som krävs för varje representant eller festplan värd. Till exempel kräver många direktförsäljningsorganisationer representanter att köpa en startpaket av den ursprungliga produkten.

3.

Skapa kompensationsplanen. Kompensationsplaner belönar och motiverar distributören eller repet att delta i vissa beteenden, till exempel att sälja, bygga ett lag eller stödja en "downline". De har olika kommissionsstrukturer och bonusar för olika nivåer. Till exempel erbjuder många direktförsäljningsplaner 30-50 procent av försäljningsvolymen till distributörer. Kompensationsplaner anger bredden och djupet hos en försäljningsrepresentant "downline" - antalet personer som rep kan sponsra och från vars försäljning han kan tjäna provisioner. Uni-planen gör det möjligt för en representant att sponsra obegränsade frontlinjedistributörer och sedan tjäna provisioner på den främsta distributörens försäljning upp till fem eller flera lager djupt. Andra planer inkluderar trappstegsavbrott, binär och tvångsmatris.

4.

Utveckla en affärsplan. Förklara företagets uppdrag, mål och vision, den produkt som ditt företag främjar och marknadsmiljön. Beskriv till exempel din målmarknad, vem är sannolikt att köpa din produkt och om liknande produkter säljs på marknaden. Skapa ett namn för din direktförsäljningsorganisation, skissera din marknadsplan och affärsmodell och uppskatta försäljnings- och tillväxtprognoser. Skapa en budget, uppskattar hur mycket du behöver förvärva inledande inventering, betala löner för högsta ledning och reklam och marknadsföring.

5.

Förvärv startkapital. Ta din affärsplan till en bank, kreditförening eller hitta "ängel" investerare som kan investera i din direktförsäljningsorganisation. Presentera din affärsplan, förklara strukturen hos direktförsäljningsorganisationen och hur dina distributörer eller team växer företaget.

6.

Rekrytera organisationens första team av ledare. Ledarskapet du anställer behöver inkludera personer med direktförsäljningserfarenhet för att hjälpa till med försäljning och marknadsföring för att få ditt företag av marken och rekrytera andra ledare och distributörer. Du kan också anställa personer som ansvarar för distributörsrelationer, kundservice och andra nätverksmarknadsrådgivare. Beroende på vilka roller och ansvarsområden du ger ditt första lag, kan du behöva erbjuda stipendier, löner, delägande eller företaget eller andra attraktiva ersättningsplaner för prestanda.

7.

Skaffa inledande inventering och ställa in din nätverksmarknadsföring programvara. Direktförsäljningsföretag använder vanligtvis specifika typer av MLM-programvara för att hantera sådana funktioner som linjestyrning (t.ex. spårning av linjer och upp linjer), representativ registrering, partorderingsanmälningar om du skapar en partiplanföretag och automatisk provisionspårning och beräkningar. Programvaran kan också innehålla ett bakkontor för dina distributörer eller representanter och webbplatser för varje rep som har ett produktbeställningssystem.

8.

Förstart ditt företag. Den initiala perioden - vanligtvis tre till sex månader - före din officiella lansering måste testa din affärsplan, den produkt eller tjänst du säljer och marknadsplanen. Instruera ditt team för att anmäla distributörer, representanter eller festplaner. Mät prestandan hos dina förinställda. För festplaner bestämmer du till exempel hur mycket produkt den genomsnittliga gästerna köper, den genomsnittliga försäljningsvolymen för värdar och den allmänna intressen. Granska resultaten av pre-launch aktiviteter för att avgöra om något behöver justeras eller ändras, till exempel provisioner eller belöningar program.

9.

Börja reklam och marknadsföringskampanjer för att officiellt starta din direktförsäljningsorganisation. Instruera dina rekryterare och säljteam för att öka marknadsföringsinsatserna. Starta Internet-reklamkampanjer. Skicka pressmeddelanden och artiklar till mediaaffärer och tidskrifter eller publikationer. Håll en "lanseringsfest" till vilken säljare och distributörer är inbjudna.

Tips

• Konsultera en advokat som specialiserar sig på att företräda direktförsäljningsföretag för att navigera i juridiska krav, varumärkesregistreringar och Federal Trade Commission-föreskrifter.