Fördelarna med vinstmarginalinställningen

Företagen ställer vanligtvis finansiella mål för att uppnå långsiktiga strategiska mål. Vinstmarginalen, som är förhållandet mellan vinst och försäljning, är ett viktigt finansiellt mål. Om ett företag driver försäljningsutveckling men lägger mer på marknadsföring och administrationskostnader, kommer dess vinstmarginal och kassaflöde att falla. Därför kräver inställning av vinstmarginal ledningen att öka eller behålla intäkterna, samtidigt som kostnaderna hålls under kontroll.

Prissättning

Fastställande av vinstmarginaler gör det enkelt att ställa in en lämplig prissättningsstrategi. Chefer kan ställa priser för att uppnå dessa målmarginaler, medan de fortfarande är konkurrenskraftiga på marknaden. Om ett företag vill konkurrera på ett enda pris måste det ha en tillräckligt låg kostnadsstruktur och uppnå tillräcklig försäljningsvolym för att generera vinst. Till exempel, om en liten butik köper lampor för 12 dollar och en storboxhandlare säljer dem till 15 dollar vardera, kan den lilla butiken inte ta ut mycket mer än 15 dollar vardera. Därför måste butiksägaren hantera sina övriga kostnader, såsom hyra och löner, och sälja tillräckligt med lampor för att uppnå sina vinstmarginalmål.

Blanda

Vinstmarginaler gör det möjligt för företagen att välja lämplig kombination av produkter. Vissa produkter kan ha höga vinstmarginaler och låga volymer, medan andra kan ha låga vinstmarginaler och höga volymer. Till exempel kan ett litet bageri sälja baguetter, bakverk och kakor till olika prispunkter och vinstmarginaler. Kakor får ha högsta marginal, men det kan också finnas ett begränsat antal kunder som köper kakor. Om en närliggande stormarknad också säljer baguetter kan bageriet besluta att ändra produktblandningen till endast bakverk, kakor och specialbröd, som den kan sälja till högre pris och marginal. Med andra ord, bageriet skulle utforma mixen för att vädja till en annan kund demografisk, och därmed uppnå sina vinstmarginal mål.

Kostar

Vinstmarginaler gör det också möjligt för cheferna att styra direkta och indirekta kostnader. Direkta kostnader inkluderar arbetskraft och råvaror som krävs för produktionen av varor. Indirekta kostnader inkluderar hyres-, administrativa löner, marknadsföring och resekostnader. Företagen har några av dessa kostnader oavsett försäljningsvolymen, men ledningen kan alltid leta efter kostnadsbesparingar för att möta vinstmarginalmålen. Ett företag kan till exempel förhandla med sina leverantörer för rabatter på volysköp eller för order som placeras flera månader i förväg. Ett företag med en mager kostnadsstruktur kan bättre konvertera sin försäljning till vinst och motstå ekonomiska nedgångar.

benchmarks

Ränteförhållanden, såsom vinstmarginaler, är användbara vid fastställande av prestandatest. Kampanjer och bonusar kan till exempel bero på chefer som möter eller överstiger vinstmarginalmålen. Detta anpassar aktieägare och förvaltningsintressen eftersom ett företag med höga vinstmarginaler brukar se bättre marknadsavkastning. Ledningen kan också använda vinstmarginaler för att jämföra olika verksamhetsenheter inom företaget. Om till exempel vinstmarginalen för en division är lägre än genomsnittet för företag eller om divisionen konsekvent överstiger kostnadsbudgetarna, kan en förändring av ledningen vara nödvändig.