Fördelar och nackdelar med återförsäljning av pris

Återförsäljning av prisunderhåll är en avtalsenlig överenskommelse mellan en tillverkare och en distributör, där distributören håller med om att följa angivna återförsäljningspris minsta eller maximala. Detta är en gemensam strategi som används av tillverkare som vill behålla en viss varumärkesbild på marknaden genom att hålla återförsäljningsprispunkten inom ett visst sortiment. Småföretag kan ha större intresse med tanke på den stora inverkan som en eller några produkter kan ha på framgång.

Fördel 1: Bildstabilitet

Tillverkare som är försedda med att upprätthålla ett starkt rykte för kvalitet eller hållbarhet hos slutkunder kan använda minimala återförsäljningskontrakt för att förhindra att distributörer diskonterar produkter till sina kunder. När priserna diskonteras av grossister och återförsäljare kan slutkunden slutligen köpa produkten till en prispunkt som undergräver den kvalitetsuppfattning som tillverkaren avser. Detta kan i sista hand skapa konsekvenser för att konsumenterna associerar det lägre priset med mindre kvalitet, är återförsäljare och distributörer mindre villiga att betala sig bra för att förvärva produkten.

Fördel 2: Volym

I andra situationer föredrar tillverkare att upprätthålla ett högt värde eller låg kostnad orientering för produkter på konsumentmarknaden. I det här fallet kan de bestämma ett maximalt återförsäljningspris för att förhindra att distributörer överprissätter produkterna när de rör sig genom resten av distributionskanalen. Om konsumenterna är överladda och inte hittar produktens fördelar för att ha betydande värde kan det uppstå en generell känsla av negativitet gentemot tillverkarens produkter.

Nackdel 1: Anti-konkurrenskraftig

Intressant är att det juridiska perspektivet på återförsäljningskontrakt för återförsäljning har förändrats från och med 2007, efter 96 års laglig begränsning baserat på Sherman Act från 1911. Högsta domstolen höll vid den tidpunkten att sådana avtal var konkurrensbegränsande och gick emot det fria företagssystemet genom att hämma marknadsplatsens förmåga att påverka priserna. Emellertid, under 2007, "Leegin Creative Leather Prods. V. PSKS, Inc." fallet resulterade i en dom att återförsäljning av prisunderhåll inte var olagligt men varje situation skulle vara föremål för "Reason of Reason", enligt Arent Fox. Det rättsliga övervägandet är således huruvida meriterna i kontraktet överstiger de konkurrenskraftiga nackdelarna.

Nackdel 2: Flexibilitet

Mer praktiskt taget begränsar återförsäljningsavtalet för återförsäljning flexibiliteten hos återförsäljaren att anpassa priserna till efterfrågan på marknaden. Om det har överskott i lager och efterfrågan minskar kan ett kontrakt förhindra en prisminskning som skulle möjliggöra snabb försäljning av överskottslager. Tvärtom, om efterfrågan ökar drastiskt, kan ett högsta prisavtal begränsa återförsäljarens förmåga att optimera vinstmarginalerna medan produkten är het.