Tillagt försäljning som en procentandel av den totala försäljningsekvationen

Att förstå försäljningsandelar är ett centralt inslag i ökad vinst. En viktig del av försäljningsanalysen är att veta vilken procentandel av dina intäkter kommer från befintliga kunder och vilken del representerar tilläggsförsäljning. Att veta den ökade försäljningsgraden hjälper dig att bestämma hur många resurser du ska ägna åt marknadsföring och ny affärsutveckling.

Försäljningsintäkter

Brutto försäljningsintäkter är första raden på ett företags affärsskatt eller resultaträkning. Den representerar de totala enheter som sålts under budgetåret. Beräkna detta nummer genom att multiplicera ett företags totala enheter som säljs av priset per enhet. Förväxla inte denna siffra med bruttoinkomst. Detta är det belopp som ett företag gör efter att ha dragit av sina totala kostnader från totala intäkter. För att beräkna procentandel av tillsatt försäljning, använd bruttoinkomster.

Tillagd försäljning

Beräkning av tillsatt försäljning beror på ett antal faktorer. Om du till exempel börjar en ny annonskampanj i nordöstra juni, måste du beräkna ett antal element. Först behöver du försäljningssiffrorna för nordöstra från januari till maj. Lägg till dessa summor och dela med fem för att få din genomsnittliga månatliga försäljning. Ta nu försäljningsgraden från juni och dra av den genomsnittliga månadsförsäljningen. Om du gjorde $ 10.000 per månad i försäljning under de första fem månaderna och $ 17.000 i juni, är den resulterande siffran, $ 7, 000, din tilläggsförsäljning. Ett annat scenario är år över år. Det innebär att om du sålde 500 000 dollar i 2009 och 750 000 enheter 2010, är ​​din extra omsättning för 2010 250 000 dollar

Procentandel av försäljning tillagd

När du väl har bestämt din extra försäljningsfigur kan du beräkna procentsatsen av försäljningen som lagts till i den föreskrivna tidsramen. Om du till exempel genomsnittlig $ 10 000 per månad från januari till maj och gjorde ytterligare $ 7 000 i försäljningen i juni, härled den ökade försäljningsgraden genom att dela upp $ 7 000 med $ 10 000. I detta fall var försäljningen i juni 70 procent. Om försäljningen 2010 var 750 000 dollar jämfört med 500 000 USD 2009 dividerar 250 000 USD med 500 000 dollar för att få den ökade försäljningsgraden. I detta fall var försäljningen för 2010 50 procent.

Använda data

Andelen tilläggsförsäljning är ett användbart verktyg för att bestämma effektiviteten i ditt företags marknadsnärvaro och reklaminsats. Även om försäljningsstabiliteten år över år är ett gott tecken, behöver du ökade intäkter. Om du ökar utgifterna men bara ser en minimal ökad försäljningsandel, kommer inte bara ditt företag att växa, men den ökade utgiften kommer att skära in i din nettoresultat. Minskande eller negativ nettoresultat är en röd flagga för både investerare och långivare som gör det svårt att expandera eller få finansiering.