Vad är Transfer Advertising?
Överför reklamförsök att överföra folks känslor om ett ämne eller en produkt till ett annat ämne eller en produkt. Genom att använda positiva föreningar som du redan har i ett område behöver inte annonsören börja från början för att skapa samma positiva sammanslutningar för produkten. Med överföringsannonsering kan du manipulera publikens känslor om produkten genom att välja att lyfta fram ett faktum om produkten medan du ignorerar aspekter på den produkt som inte passar det meddelande du vill skicka till konsumenten.
Hur det fungerar
Annonsörer kan associera nästan alla positiva känslor med deras produkt. Till exempel, när en produkt använder patriotiska bilder i sin reklam, försöker den skapa patriotiska känslor i dig, som du kommer att associera med produkten. Bilfabrikanter gör detta när de betonar att deras fordon är amerikanskgjorda och använder annonser med bilder av flaggan och andra patriotiska symboler. Överföringsannonsering kan spela på människors önskan att göra bra saker för miljön genom att sälja något som "grönt" och miljövänligt, även om det bara är en liten aspekt av produkten.
Negativ överföring
Överföringsannonsering kan också användas för att skifta skuld, som i politiska annonser. När en politikers annonser fokuserar mer på negativa saker om hans motståndare än positiva saker om sig själv, försöker politiker att överföra negativa känslor till sin motståndare. För mycket negativ överföringsannonsering kan dock återfå, som när allmänheten slår ut negativ politisk reklam. Annonsering kan också ha en negativ överföringseffekt när meddelandet annonsören avser att skicka blir ändrat av omständigheterna. Till exempel, om den kändis som ett företag använder för att marknadsföra sin produkt är inblandad i en skandal, kan konsumenten associera produkten med den negativa bilden.
Lämplighet
Föreningarna som du gör med överföringsannonsering måste vara avgörande för läsaren, även om kopplingen mellan din produkt och den förening du vill överföra är bara preliminär. Med reklam för amerikanskgjorda bilar är tilltalande för patriotism en logisk koppling i konsumentens sinne. Om du försökte associera pickupbilar med femininitet kan kopplingen mellan de två koncepten vara för stor för de flesta tittare på din annons att övervinna. Men en annons för smycken eller hårfärg eller till och med kvinnors vitaminer som spelade på tanken om kvinnlighet skulle vara en logisk förening för de flesta tittare.
nackdelar
Överför reklamavbrott om konsumenterna känner sambandet mellan känslor eller idé och produkten är för vag, om annonsen är för överst i försök att förmedla känslan eller om konsumenten som tittar på annonsen inte har det positiva föreningar som annonsören förväntar sig att han ska ha. Någon som förlorar kvinnligheten skulle inte svara på smyckenannonsen som betonar kvinnlighet medan en kynisk person kan reagera negativt på en reklam för patriotism. Överföringsannonsering kanske inte fungerar bra i alla inställningar eller länder. Vad människor från USA ser som positiva egenskaper, som oberoende, kanske inte lika bra i ett samhälle som värdesätter samarbete och lagarbete, som Japan.