Vad är 7P i marknadsföring?

För att få en framgångsrik produkt behöver du ha en välplanerad marknadsstrategi. 7P-erna utvecklades för att ge marknadsförare en checklista över punkter att överväga när man utformar marknadsstrategi. De sju elementen är produkt, pris, process, marknadsföring, positionering, plats och människor.

Produktattribut

Ps av produkt, pris och förpackning relaterar till produktens attribut. Produkten måste vara något som marknaden kräver, annars kommer det inte att sälja. Dessutom måste det tillhandahållas till rätt pris, annars kommer konsumenterna att se någon annanstans. När du utvecklar din plan kan du upptäcka att pengarna och andra resurser du skulle behöva betala för att tillhandahålla produkten är helt enkelt för stor för att ge produkten till ett marknadsfört pris.

Reklam

Ps av marknadsföring och positionering avser hur din marknadsstrategi når dina konsumenter. Kampanjen avser inte bara de reklam som du kör för att stödja din produkt, t.ex. utskriftsannonser och skyltar, men också utseendet på anställda och företagsfaciliteter. Positionering avser hur människor tänker och pratar om produkten, till exempel om din produkt nämns i diskussioner om den bästa produkten som ska köpas, fördömas som ett slöseri med pengar eller inte ens nämnt.

Produktleverans

De sista två Ps är plats och människor, som handlar om hur du levererar din produkt till din målgrupp. Plats hänvisar till var din produkt faktiskt säljs till kunder. Plats kan vara en fysisk plats, men kan även innehålla kataloger och webbplatser där kunderna kan lägga order. Människor hänvisar till dina anställda som levererar produkten till kunderna och vilka roller de spelar i din organisation. Att se till att du har rätt personer i idealiska positioner är lätt att förbise när du planerar din marknadsföringsstrategi, men en oförskämd eller okunnig kundservicerepresentant kan stänga av en annars väldigt intresserad köpare.

Sätta ihop det

7P-checklistan är inte en engångsövning för att du ska ha alla dina baser täckta. I stället är det en kontinuerlig omvärderingsprocess för att se till att du fortsätter att ansluta till din målgrupp på ett sätt som gör att konsumenterna är mer benägna att köpa din produkt. Dessutom överlappar dessa element med andra, så det är viktigt att överväga de holistiska resultaten av eventuella förändringar i din marknadsplan.