MLM Business Building Tools

Multi-level marketing (MLM) affärssucces beror på att du når dina prestationsmål och ger rekryter möjlighet att göra detsamma genom att duplicera dina framgångsrika insatser. Ditt jobb som företagets försäljningsrepresentant är att skapa leads, bygga förtroende, vända framtidsutsikter till försäljning och lära andra dina tekniker. För att uppnå detta mål först förstå behoven hos potentiella kunder och se till att din tjänst kan förbättra sitt liv. Slutligen coacha dina MLM-lagmedlemmar att göra detsamma.

Kontaktlista

Konsekvent växande din kontaktlista är det främsta affärsbyggnadsverktyget för MLM-företrädare för företag. En kontaktlista kan vara lika enkel som att skriva ner namn i en anteckningsbok. Börja skapa din kontaktlista med en "snabb lista" av personer du redan känner till, till exempel vänner och familj, expandera den så att den innehåller en "varm lista" av nuvarande och tidigare medarbetare. Under det dagliga livet kan du lägga till namn på din tredje "cold list" av främlingar som du tror kan dra nytta av vad du har att erbjuda, till exempel mataffärsbrukare och vänta personal. När du följer upp med ledningar lär du dig först allt möjligt om personen så att du kan skapa en uppmärksam och anpassad presentation som beskriver hur du kan möta deras behov. Viktigast, se till att alla i din organisation förstår värdet av att utveckla och arbeta via sin egen kontaktlista. Led genom exempel för att hjälpa andra genom att förklara hur du behåller din egen lista.

Word-of-Mouth-hänvisningar

För att din MLM-verksamhet ska växa måste du instruera alla som du rekryterar för att alltid be om hänvisningar, speciellt om en potentiell kund har avböjt sitt erbjudande. Din produkt eller tjänst kanske inte är rätt för alla, men chansen är bra att alla känner till någon som kan dra nytta av din företagsprodukt. Stäng aldrig dörren till kundens avslag tills du frågar personen om han kan hjälpa dig genom att dela namn på andra som kanske behöver din tjänst. Du kan också närma sig befintliga nöjda kunder för muntliga hänvisningar genom att lämna ut extra visitkort och be dessa cheerleaders att hjälpa dig att sprida ordet genom att dela erfarenheterna med vänner och familj. Incitament som kuponger och gratisprodukter kan bidra till att påskynda hänvisningar.

Kraften för dubbelarbete

De bästa MLM-företagen använder nätverksmarknadsföring taktik som enkelt dupliceras. Framgångsrika MLM-säljare är inte födda med förmågan att generera affärer. de bara efterlikna vad andra utestående representanter gör inom deras organisation. Vem som helst kan lära sig att bygga en bättre MLM-verksamhet genom kraften i dubbelarbete. Denna process innebär helt enkelt att coachas, studerar företagsutbildningsmaterial, utnyttjar befintliga strategier och strategier som implementeras av framgångsrika representanter i din organisation. Även om det är acceptabelt att skräddarsy ditt första tillvägagångssätt till en prospekts behov, kommer du vara mer benägna att stänga affären om du duplicerar den beprövade försäljnings taktiken som rekommenderas av företaget.

Produktkunskap

Det viktigaste för en framgångsrik presentation av MLM-affärsförslag är hållning. Man måste använda och vara passionerad om de produkter de representerar. Innan du närmar dig kunder, använd dina produkter och studera företagets befintliga försäljningssäkerhet för att lära dig allt du kan om dem. Din självförtroende kommer att växa när du blir en myndighet om vad du säljer. Ju mer du förstår om tillverkningsprocessen, ingredienserna som används för att skapa produkterna, hur de fungerar och vilka de drar nytta av, desto bättre hållning kommer du att ha när du närmar dig ledare och befintliga kunder. Om någon frågar en produktrelaterad fråga som du inte kan svara, erbjud dig att göra mer forskning tills du får förtydligande. När du lär dig något nytt om dina MLM-produkter kan du locka tilltro till andra genom att dela den informationen med lagkamrater och kunder.