Markup Vs. Vinstmarginal

Framgångsrika företag tjänar pengar genom att få in mer pengar än de spenderar. Resultat (eller förlust) är skillnaden mellan bolagets intäkter och dess utgifter, och en vinstmarginal är den vinst som ett företag tjänar uttryckt i procent av sin bruttoförsäljning. För att tjäna en vinst beräknar de flesta företag systematiskt priserna för att debitera sina kunder som överstiger de belopp som de betalar leverantörer för lager. En markering är andelen ett företag ökar sitt pris över grossistbeloppet som det betalar.

Vinstmarginal och markup

Markup kan påverka vinstmarginalen. Om du köper en vara till $ 1 och säljer den till $ 2 tjänar du mer än om du säljer den till $ 1, 50. Men ibland använder du för högt en markering i själva verket mot din totala vinstmarginal. Om din markering är så hög att kunder väljer att köpa samma produkt till en lägre prispunkt från en butik på gatan, kommer din totala vinstmarginal att minska eftersom du får färre försäljningar. Framgångsrika företag hittar en balanseringspunkt mellan vinstmarginalen och markupen, lär sig genom försök och fel hur mycket av en markering marknaden kommer att bära.

Marginalvariabler

Din vinstmarginal beror på andra variabler än hur mycket du markerar din inventering. Tillverkningsföretag inkluderar kostnaden för både material och arbete vid beräkning av kostnaden för sålda varor som de kommer att markera. Dessutom har företag löpande kostnader som inte direkt är föremål för uppställningar. Ett företag betalar hyra oavsett hur mycket produkt den säljer. Din markering måste täcka det belopp som du betalar för hyra, men få företag markerar direkt sina hyror som en del av deras prissättningsstrategi.

Förlustledare

En strategi för förlustledare är ett sätt att prissätta som innebär att man gör en markering med hjälp av en lägre markering för att vissa varor ska öka försäljningen och uppnå högre lönsamhet övergripande. Strategier för förlustledare innebär att du använder objekt med låga markeringar för att locka kunder till en butik så att de kommer att köpa varor med högre markeringar. När du använder en strategi för förlustledare kommer din lönsamhet att bero på att du säljer tillräckligt med artiklar med högre markeringar för att kompensera för de förlorade intäkterna på de lägre markupprodukterna.

Produktblandning

Inte varje produkt i en butik har samma markup, och inte varje produkt genererar samma vinstmarginal. Ibland kan produkter som säljer särskilt väl motivera en lägre markering för att fortsätta generera stark försäljning. Föremål som du säljer i betydande volymer kan skapa en tillfredsställande vinstmarginal även om de har låga markeringar, eftersom volymen genererar gott om intäkter ändå. Särskilt bräckliga eller ömtåliga föremål motiverar högre markeringar eftersom du är mer benägna att förlora pengar genom förstörelse eller brott.

Rekommenderas