De stora nackdelarna med testmarknadsföring

Små företag testar ibland sina produkter på flera marknader innan de rullas ut i större skala. Detta gör det möjligt för företagare att bedöma produktens hållbarhet, identifiera viktiga kundgrupper och studera försäljning och vinst. I huvudsak kan testmarknadsföring göra det möjligt för företagen att bestämma den potentiella framgången för sina produkter. Problemet är att det också finns stora nackdelar med testmarknadsföring. Små företag måste väga dessa nackdelar mot viktiga fördelar när de bestämmer om man ska använda testmarknadsföring.

Dyr

En stor nackdel med testmarknadsföring är kostnaden. Testmarknadsföring kan vara dyrt, enligt California State University Stanislaus. Företag använder ofta fokusgrupper för att först testa sina produktkoncept eller idéer. Dessa fokusgrupper kan kosta tusentals dollar. Därefter skapar företag Beta-versioner av sina produkter och testar dem under normala marknadsförhållanden. Dessa normala förhållanden inkluderar leveransprodukter till distributörer, reklam för dem och hantering av defekta varor. Små företag har också anställda som arbetar heltid på testmarknadsföring, vilket kan bli dyrt. Och många varor kan överlåtas om produkten misslyckas.

Tidskrävande

Testmarknadsföring är också tidskrävande. Små tillverkare brukar ta sin tid med testmarknadsföring, eftersom mycket står på spel. De kan köra sina tester i sex månader och till och med ett eller två år. De måste analysera försäljnings- och vinstmönster och leta efter möjliga säsongsutvecklingar. Marknadsförare måste utvärdera effektiviteten av deras reklam. Det tar också konsumenternas tid att lära sig om en produkts tillgänglighet, vilket är en annan bidragande faktor för varaktigheten av en testmarknad.

Konkurrenskraftig medvetenhet

Företagen löper också risken för att konkurrenter lär sig om sina produkter. Vissa kunniga konkurrenter kan köpa produkten och analysera den i sina laboratorier. Konkurrenter kan också lära sig mer om ett företags marknadsförings- och annonseringsstrategier genom testmarknadsföring. Dessutom ger den långa varaktigheten av testmarknadsföring konkurrenterna tid att utveckla sina egna produkter. Och dessa tillverkare eller konkurrenter kan även rulla sina produkter på regional eller nationell basis snabbare.

Oavslutade resultat

Små företag som använder testmarknadsföring kan inte alltid förutsäga framgång. Produkter som säljer lokalt eller på flera marknader kanske inte säljs bra i andra geografiska områden. Konsumenterna kan till exempel vara lojala mot vissa varumärken i andra delar av landet. Det tar också tid att bygga varumärkeskännedom på nationell basis, vilket vanligtvis innebär mycket reklam. Resultat av testmarknadsföring är därför inte nödvändigtvis utprovbara. Ibland behöver företagen bara rulla sina produkter för att se hur de gör det.

Rekommenderas