Loss Leader Pricing Strategy

Om du vill ha en klassisk prissättningsstrategi med en historia att ge återköpskunder, ökade försäljningar och nya kunder, överväga tullledarens prissättning. Precis som det låter, bygger förlustledande prissättningsstrategi på att ha de lägsta priserna, eller uppfattat lägsta priser, för en viss produkt eller produktsats. "Om du är en återförsäljare kommer du vara mycket medveten om att ibland behöver konsumenterna lite extra uppmuntran att komma igenom din dörr", rapporterar Smarta.

Definition

En produkt prissatt under kostnaden, eller med förlust, för att locka nya kunder kallas en förlustledare. Förlustsledare prissätter försäljningen av vissa produkter vid eller nära en förlust när prisrelaterade produkter eller tjänster är höga för att öka vinsten. Ett populärt exempel på detta är en rakhyvel med engångsblad. Ofta kommer en butik att prata rakhyveln väldigt låg, men beväpnad med vetskap om att konsumenterna behöver köpa nya blad, påfyllningssatser är överdrivna för att öka vinsten.

Teori

I teorin utgör "förlustledare" de förluster som de uppstår för att locka konsumenterna att göra ytterligare inköp av lönsamma varor medan de är i affären ", rapporterar Smarta. Eftersom många kunder bläddra och slutar köpa mer än de ursprungligen hade planerat, är det här en smart strategi. Kunderna känner sig också bra om att få fynd och köper ofta andra artiklar med de pengar de bara sparat.

Använda sig av

Prissättning av förlustledare tjänar andra ändamål än att driva nya kunder till affären. Om du har varor som behöver säljas, antingen för att det ska upphöra, eller om du bara behöver hyllutrymme, kan prissättning av produkterna extremt låga göra att de helt enkelt går av hyllorna och kan hjälpa till att kompensera åtminstone en del av kosta. Konsekvent förlustledare prissättning kan bygga ditt varumärke som en förlustledare som fortsätter att rita kunder, även för produkter som inte säljs. Amerikanska juridiska rapporter, "Prissättning av förlustledare är i huvudsak ett bud på att locka kundtrafiken bort från företagen hos detaljhandelskonkurrenter."

Genomförande

Fyra huvudföretag kommer att dra nytta av förlustledare prissättning. När ett företag först når in på en ny marknad uppmärksammar förlustledarens prisning på den nya produkten eller butiken för att hjälpa till att bygga en kundbas. För det andra, när du har produkter i slutet av sina livscykler, kan prissättning av prissättning både skapa förnyat intresse för produkten och hjälpa till med att flytta gammal inventering. "Mer för småföretag" rapporterar att "för en företags-till-produkt-produkt kan du sälja en av dina mogna eller minskade produkter ... till ett ledande pris och förvänta dig att kunderna kommer att köpa andra produkter eller tjänster." Slutligen I e-handelssituationer tar priserna för förlustledare kunderna till en online-återförsäljare med inledande prissättning på produkter som kabeltjänster.

försiktighetsåtgärder

Det finns två huvudsakliga försiktighetsåtgärder som är nödvändiga för en framgångsrik förlustledande priskampanj. Se till att du förlorar din förlust på annan försäljning. "Om du prissätter något för lågt och människor inte köper något annat leder förlusten ingenstans. Det är inte längre en förlustledare, det är bara en förlust, "rådgör USA idag. Viktigast, men se till att du faktiskt har den annonserade produkten på lager i början av försäljningen och att priset i butiken matchar priset i all reklam. Att inte göra detta betraktas som bedrägeri, vilket är olagligt. (Ref 3)