Begränsningar av procentsatsen av försäljningsprognosmetoden

Procentandelen av prognosmetoden för försäljning är en typ av prognoser som förutsätter de flesta balansräkningar och resultaträkningskonton fluktuerar med försäljningen. Detta är en metod för prognoser som gör många antaganden om framtiden och använder många variabler. Att förutse framtiden på tidigare föreställningar har många inneboende risker. Av denna anledning finns det begränsningar i samband med procentsatsen av prognosmetoden för försäljning.

Försäljning prognos

När företagen använder försäljnings prognosen förutspår bolaget dollar och enhetsförsäljning under en viss framtida period. Beroende på prognosen kan denna period utgöra ett kvartal eller flera år. Företaget gör vanligtvis dessa förutsägelser utifrån historiska data och tidigare försäljningsuppgifter. Detta inkluderar övervägandet av tidigare resultat, konsumentutgifter mönster, marknadstrender, räntor, inflation och arbetslöshet. Dessutom kommer ett företag att överväga data från konkurrenter och regionala, nationella och internationella trender i branschen. Procentandelen av prognosmetoden för försäljning är ett verktyg som används av ledningen för att förutsäga försäljningen för organisationen.

Faktorer i prognoser

Olika förutsättningar i prognosen för den potentiella försäljningen kan leda till att ledningen anpassar några av antagandena om marknadsföring och produktion. Genom att justera de förutspådda produktionsnivåerna och försäljnings- och marknadsstrategierna kan organisationen granska och anpassa framtida bedömningar och prognoser. Ett företag kan sedan göra justeringar i prognosmodellen i allt från produktionskapacitet för att anpassa priset på enskilda produkter.

Typer av prognoser

Metoden för prognoser som används av ett företag måste ha tillämplighet för företagets typ av industri. Top-down försäljning prognos är ett system som mest används för industriella applikationer. I denna typ av prognos uppskattar organisationen försäljningspotentialen och utvecklar sedan försäljningskvoter och slutligen en försäljningsprognos. I en bottom-up prognosanalys kommer en organisation att dela marknaden in i olika segment och försök sedan prognostisera efterfrågan för varje segment separat.

begränsningar

Även om många företag använder procentsatsen av prognosmetoden för försäljning, har denna typ av prognos begränsningar. För det första representerar bedömningarna som görs med denna prognosmetod endast grova approximationer och saknar i allmänhet detalj. Till exempel, om ett företag har en förändring i anläggningstillgångar vid något tillfälle i prognosen, skulle denna metod resultera i en osäkert prognosestimat. Dessutom anser denna prognostiseringsmetod inte flera typer av tillgångar. Dessutom, eftersom det ekonomiska klimatet och efterfrågan kan förändras eller försämras över tiden, uppstår problem när man tillämpar antaganden från det förflutna till nutiden eller framtiden med hjälp av procentsatsen av prognosen för försäljning.