Licensiering kontra Kontraktstillverkning

Om du startar ett litet företag som marknadsför dina produktdesignar, kommer du med största sannolikhet att börja producera objekten själv. Men tillväxten kommer snabbt att göra det omöjligt. Efterfrågan på dina produkter kommer att vara högre än din förmåga att tillverka dem manuellt. Vid den tidpunkten kan du behöva få kontrakt med någon annan att göra tillverkningen. Men om efterfrågan blir för hög kan du behöva många tusen enheter. I så fall måste du kanske licensiera din design till en tillverkare.

Kontraktstillverkning

Du bör alltid söka kontrakt för tillverkningen av din produkt innan du överväger licensiering. Uppdragsgivaren behåller ditt fullständiga ägande av produkten. Du accepterar helt enkelt ett pris för tillverkning av produkten, och tillverkaren levererar antalet enheter du begär. Du betalar kontant på förhand för detta.

Licensing

Om du behöver ett stort antal enheter, bör du överväga licensiering. Detta arrangemang innebär all risk för tillverkaren. Enligt ett licensavtal accepterar du att låta en tillverkare göra så många kopior av din produkt som möjligt, och du får betalt licensavgift. Tillverkaren kommer att förvänta sig att tjäna pengar på produkten också, så du måste vara beredd att göra mindre procentandel än vad du skulle om du behåller fullständigt ägande av rätten till produkten. Stor volym kan dock kompensera för den lägre procentandel per enhet du får.

Distribution

Tillverkare är inte alltid distributörer. Om du licensierar din produkt till en tillverkare som också distribuerar produkter, måste ditt licensavtal betala dig även om tillverkaren inte kan sälja produkten. Om du har en separat distributör från tillverkaren kan du dock använda distributionsavtalet för att locka tillverkaren, som ser en klar marknad för produkten.

Tidsbegränsningar

Du kan begränsa hur länge en tillverkare ska göra din produkt. Vid ett datum i framtiden kan du få full rätt till din produkt, vilket gör att du kan hitta en ny tillverkare eller ändra produkten till en uppföljningsprodukt.