Nycklar för att skriva en positionsbestämmelse
De flesta småföretagare letar efter sätt att skilja sig från konkurrenterna. Ett av de mest effektiva sätten att uppnå detta är att ha en positionsbeskrivning eller ett uttalande som tydligt beskriver din produkt eller tjänst, dess fördelar och hur den skiljer sig från andra företag. När positioneringsförklaringen är på plats kan du sedan utveckla marknadsföringsverktyg som arbetar för att locka nya kunder. Lyckligtvis kan även icke-marknadsföringsguruer skapa positioneringsutlåtanden för sina småföretag genom att följa en grundläggande skiss och svara på några integrerade frågor.
Målmarknad
Definiera önskad målmarknad innan du skriver ett positioneringsutlåtande. Tänk på din produkt eller tjänst och vem behöver eller vill ha det. Du måste också överväga vem som har råd med din produkt eller tjänst. Om du till exempel har en butik som säljer trendiga kläder, kan din idealiska marknad vara tonåringar eller unga vuxna. Om du säljer gräsvårdstjänster kan din målgrupp vara husägare i ett visst område eller till och med affärsparker. En nyckel till att välja den ideala målmarknaden är att samla information från din lokala handelskammare för att lära dig om ditt områdes demografi och framtida konkurrenter.
Differentiatorer
Brainstorm och skriv ner varför ditt lilla företag skiljer sig från liknande företag i området. Du kan till exempel vara stolt över din höga kundservice, eller du kan erbjuda lägre priser än dina konkurrenter. Om du har en kafé kan du erbjuda mer importerade sorter av kaffe än de andra lokala kaféerna. Nyckeln är att sätta dig själv i ett potentiellt kundperspektiv för att se varför hon skulle föredra att välja ditt företag över den på gatan.
fördelar
Gör en lista över alla fördelar som din produkt eller tjänst erbjuder. Tänk på hälsofördelar, bekvämlighet, ekonomiska fördelar och några unika egenskaper. Tänk också på kortsiktiga och långsiktiga fördelar. Prata med ditt ledningsgrupp och personal för att ta reda på vad de tycker är fördelaktigt för företaget att få ett annat perspektiv och lära sig om en fördel du kanske inte har tänkt på dig själv.
Enkelhet
Hantverk ett kortfattat men beskrivande positioneringsuttalande efter att du har bedömt dina styrkor och definierat ditt företag. Välj din bästa differentiator och fördel. Om du har en bred målmarknad, begränsa den till segmentet eller gruppen, som har mest utgifter eller potential. Stryk inte ditt uttalande med för många fördelar eller säljpunkter. Helt enkelt gå med de bästa och skriv ett uttalande med en mening. Ett exempel är, "(Ditt företagsnamn) ger den bästa (bästa fördelen) för (toppmålet marknadsgrupp) med sin (toppdifferentiator)."