Motivering av prissättningsstrategin inom modeindustrin
En effektiv prissättningsstrategi inom modebranschen är en som kan motiveras utifrån kvaliteten på varorna som säljs, plats och konkurrens. Eftersom modebranschen är extremt konkurrenskraftig, ju tidigare du kan motivera din prissättning, desto snabbare kan du skära din nisch i branschen. Nyckeln är att skapa en balans mellan en hälsosam vinstmarginal och en försäljningsvolym som inte bara kan vara hållbar men möjliggör tillväxt.
Konkurrens är huvudhänsyn
Ta en titt på din tävling. Vilka slags prissättningsstrategier har de och vad är deras uppfattade kvalitet? Överväg Abercrombie och Fitch och Aeropostale. I ett visst kvartal hade Aeropostale en bruttovinstmarginal på knappt 18 procent medan Abercrombie hade en bruttovinstmarginal på knappt 64 procent. Detta gör det möjligt för Abercrombie att spendera mer på marknadsföring för att motivera höga priser och skapa en avancerad brandstrategi. Aeropostale kan producera något liknande varor, men har en prissättningsstrategi som är starkt beroende av volymen.
Högtrafikplatser vs. Internet Sales
Det finns stor skillnad mellan att sälja kläder och tillbehör på köpcentret eller i förorterna eller på Internet. Köpcentret har mer konkurrens, men tack vare den höga nivån på fottrafik och dyrare hyresavtal kan högre priser motiveras. Det motsatta kan sägas om internetförsäljning. Detaljhandeln i förorterna kan motivera högre priser om konkurrensen är obefintlig, men priser som är för höga gör att köpcentret blir ett bättre värde. Detta är konceptet betraktas som "geografisk prissättning", som också kan sträcka sig utanför USA: s gränser och även kan påverka Internet prissättning.
Definiera ditt varumärke och kvaliteten på dina produkter
Kvalitet är en annan faktor för att motivera en prissättningsstrategi. Kvaliteten på tyget och andra komponenter i dina produkter kan motivera ett högre pris, speciellt om det finns en märkbar skillnad mellan dina produkter och de som tillverkas av dina konkurrenter. Om du använder högkvalitativa material och metoder för att sätta din produkt tillsammans, kan ett högre pris förväntas och en strategi för att prissätta dina produkter för låga kan bara vilseleda konsumenten och leda till lägre försäljning.
Rabatterings- och kvantrabatter
Att erbjuda rabatter är en strategi för att inte bara öka din försäljningsvolym, men också ta en bit av dina konkurrenters marknadsandel. Denna typ av prissättningsbeteende är vanligtvis motiverad när varulagret blir överdriven eller föråldrad. Rabattering kan också motiveras när det används som ett svar på slumpande försäljning. Mängdrabatter är ett bra sätt att flytta produkter som du kunde köpa till ett bra pris eller har suttit i alltför länge.