Så här spårar du direktreklam
Direktpost är ett mycket effektivt sätt att marknadsföra dina produkter eller tjänster, men det är också dyrt. Därför är det viktigt att spåra dina direktkampanjer, så att du kan bestämma hur effektiva de är i att skriva svar och order. Även om det finns variationer, består en direktsändning ofta av ett brevhölje, ett försäljningsbrev för att belysa dina produkters fördelar, en broschyr för att illustrera funktioner och stilar och ett orderformulär som gör det bekvämt för dina kunder att beställa. Du kommer att använda beställningsformuläret och flera nyckelstrategier för att effektivt kunna spåra alla direktmeddelanden.
Upprätta dina mål
Bestäm dina mål för varje post, vilket gör att du objektivt kan mäta din framgång, enligt Direct Marketing News. Alla direktkampanjer är inte utformade för att generera order. Fastighets- och försäkringsagenter, till exempel, använder direktkampanjer för att generera leads. De ringer sedan de lederna och planerar möten med respondenterna att göra försäljning. På samma sätt kan du, om du säljer en dyr produkt som en dator, använda direktpost för att dra personer till din webbplats eller butik, eftersom kunderna vanligtvis behöver mer information för att göra dyra inköp. Lägre priser - till exempel under 50 kronor - är idealiska för att sälja direkt från orderblanketter, speciellt om du ger tillräckligt med dem i din mailing.
Nyckelordningsformulär
En nyckel är en kod som anger från vilken post en ledning eller försäljning genereras. De flesta företag skickar flera direkta utskick varje år - några varje vecka. Om de inte skriver in sina orderblanketter, har de ingen möjlighet att mäta effektiviteten hos sina mailingar. Kod ditt beställningsformulär med en "114" om du mailar i januari 2014, till exempel. Ange ett visst datum om du skickar flera mailingar den månaden. Ta med e-postkällan i din kod om du använder mer än en adresslista. "XYZ114" skulle kunna indikera en mailing från en XYZ Corporation-postlista i januari 2014. Använd "PM1714" för att särskilja en direktsändning som skickades den 7 januari 2014, från din personliga adresslista.
Tally All Leads and Sales
Beräkna dina totala ledningar eller försäljning från varje post. Om du arbetar med leads, hålla reda på de som du konverterar till försäljning. Behåll kopior av dina e-postlistor så att du kan använda referensnamnen från listorna med beställningsblanketter. Detta gör att du kan identifiera dina postkällor när folk skickar beställningsblanketter som är smudda, eller om de skickar pengar utan beställningsblanketter. Om kunder beställer från din webbplats, be dem att ange kodnumren från deras beställningsblanketter.
Beräkna din avkastning på investeringar
Dra av dina kostnader från totala intäkter för att beräkna avkastningen på investeringar för varje direktpostkampanj. Inkludera alla utgifter från varje post, inklusive din adresslista, porto och tryckkostnader för försäljningsbrev, broschyrer, orderformulär och kuvert. Du kan skriva ut tillräckligt med försäljningsbreve, broschyrer och beställningsblanketter för en månad av utskick. Om du skickar fyra mailingar den månaden, dela din totala utskriftskostnad med fyra för att beräkna din utskriftskostnad för varje veckosändning. Detta hjälper dig också att hålla reda på kostnaderna när du byter e-postlistor som du använder. Genomföra ett effektivt spårningssystem för dina direktmeddelanden är viktigt för din framgång. Det gör att du kan identifiera och expandera mer lönsamma kampanjer och eliminera de oproductiva.