Hur man marknadsför en minskande produkt

En minskning av försäljningen kan vara en aning om att behovet av en produkt sjunker. Även om ett litet företag inte nödvändigtvis behöver erbjuda kontinuerlig leverans av nya produkter för att hålla kunderna nöjda, kanske du måste ändra din marknadsföringsstrategi för några av de aktuella produkterna du erbjuder. Förbättring eller förändring av en produkt på något sätt fungerar ofta för att stimulera förnyat intresse.

Innovation

När försäljningen minskar över en längre tid kan de produkter eller tjänster du säljer vara problemet. Ta en närmare titt på hur dina konkurrenter är faring. Medan det inte finns något fel med din produkt kan problemet vara brist på innovation i hur du gör affärer. Alla framgångsrika affärer - stora eller små - måste uppfylla nuvarande konsumentbehov. Sam Hogg, Director of Venture Development på NextEnergy, påpekar att småföretag har fördelen när det gäller innovation. Medan stora företag kan ha fler dollar att investera i att göra förbättringar, småföretag har mindre att förlora om en ny idé inte tränar. Innovation handlar inte bara om att utveckla nya produkter. För många småföretag handlar innovation om att hitta sätt att skapa nytt värde för en redan befintlig produkt.

Lägre priser

Att sänka dina priser är ett sätt att förbli konkurrenskraftigt när trycket är på. Om inte din produkt är tillverkad av bättre kvalitet och erbjuder mer värde än dina konkurrenters, kan du ha inget annat val än att sänka dina priser för att locka kunder, rapporterar Entrepreneur Magazine. Du kommer sannolikt att göra mindre vinst, men om du sänker priserna håller kunderna tillbaka, kan flytten vara värt det. Prissättning påverkar hur framgångsrikt en produkt säljer, och om du har problem med att konkurrera, kan du inte tjäna pengar. För rätt pris kommer det fortfarande att finnas köpare för den produkt du säljer.

Stå vid din produkt

Om du säljer till en nischmarknad kan din bästa satsning vara att hålla din produkt i stället för att prova något nytt. Även när försäljningen är långsam betyder det inte att det inte längre finns något behov av produkten. Det kan helt enkelt vara fråga om att hitta nya ställen att sälja produkten. Det finns alltid en marknad någonstans för en vintergröna produkt. Problemet kan vara att du riktar in mot felkonsumtorn. Konsumenternas attityder förändras och så gör deras behov. Enligt John Zhang, marknadsföringsprofessor vid Wharton School of University of Pennsylvania, måste du verkligen känna dina kunder väl. Ett praktiskt tillvägagångssätt är att ta reda på vilka problem kunderna har med en produkt som inte säljer och leta efter andra sätt att produkten kan tillgodose konsumenternas behov.

Påpeka produkten

Remarketing är en strategi företag som använder för att återintroducera en produkt när försäljningen minskar. För småföretag kostar remarketing en produkt mindre än att utveckla en ny produkt. Det innebär också mindre risk. Ekonomiprofessor Conrad Berenson och marknadsföringsprofessor Iris Mohr-Jackson påpekar att produktföryngring tar mindre tid och kan sänka företagets kostnader, vilket möjliggör högre lönsamhet. Om du inte är redo att ge upp en produkt, fokusera på vad som gör den unik, särskilt om du har etablerat varumärkesigenkänning. Försök att starta en mer kreativ försäljningsstrategi eller rikta ett annat marknadssegment. Utbilda konsumenterna om hur produkten kan gynna dem och sedan säkerhetskopiera dina anspråk genom att ge exemplarisk kundtjänst. Andra alternativ för remarketing en produkt är att förbättra kvaliteten eller utveckla nya funktioner för att göra produkten mer tilltalande för att återuppta konsumentintresset.

Rekommenderas

Fördelar och nackdelar med en inhemsk affärsmiljö
2019
Mac OS X för att skapa ett alias utan ordet "alias"
2019
Hur kan du lägga till en Facebook Layout-kod till en profil?
2019