Hur man hanterar en försäljningsreklam

En säljfrämjande kampanj är en mycket specifik insats för att marknadsföra en produkt eller tjänst till massorna, inklusive dina tidigare och potentiella kunder. Kampanjen inkluderar ett erbjudande till dina kunder för att uppmuntra dem att köpa och prova produkten eller tjänsten. För att försäkra framgången med en säljfrämjande kampanj är det viktigt att hantera och övervaka sina framsteg närmare.

1.

Inkludera en kod på din säljfrämjande för att hålla reda på hur många försäljningar som kommer till ditt företag på grund av ditt erbjudande. Om du till exempel erbjuder en kupong för den produkt som säljs i butiken, se till att du inkluderar en streckkod för att spåra hur många gånger kunderna använder kupongen (Se Resurser). Be din kund att nämna ett ordstäv eller var han lärde sig om kampanjen som ett villkor för att få rabatten.

2.

Håll ett löpande kalkylblad som innehåller data om din säljfrämjande. När någon köper en vara på grund av befordran, registrera den informationen i kalkylbladet. Du kan sedan använda det här kalkylbladet för att analysera din försäljning jämfört med perioden innan du antog kampanjen.

3.

Testa kampanjen på en liten testmarknad om möjligt innan du släpper den till allmänheten. Du kan till exempel publicera kampanjen till invånarna i din stad, se hur det fungerar och marknadsföra det till andra invånare utanför ditt närmaste område. Detta gör att du bättre kan hantera kampanjen eftersom du kan analysera resultaten av ditt test och göra tweaks om det behövs innan du släpper ut det i större skala.

4.

Placera en tight tidslinje på säljfrämjande åtgärder för att uppmuntra kunder att köpa så snart som möjligt. Om du ställer in ett slutdatum efter en kort tidsperiod kan du också ta tid att titta på resultaten från säljfrämjandet för att försäkra dig om att det är en bra idé för ditt lilla företag. Du kan sedan skicka in kampanjen igen under en längre tid om du vill.

5.

Hyr fler personer eller gör ytterligare investeringar i resurser för att stödja verksamheten om du ser att du är överväldigad av svaret på kampanjen. Tänk på de pågående kostnaderna för kampanjen i förhållande till dess fördel för ditt företag när du bestämmer om det är en smart idé att fortsätta i den riktningen.

6.

Ställ frågor från kunder som besöker eller ringer till ditt lilla företag på grund av kampanjen. Förutom att lära sig hur de hörde om ditt företag eller produkt, fråga vad som hindrat kunden från att försöka produkten tidigare. Denna information hjälper dig att bestämma om det är värt att förlänga kampanjen eller återuppliva den varje år.

7.

Samla kontaktinformation från varje kund som utnyttjar säljfrämjandet, om det är möjligt, till exempel en e-postadress eller ett telefonnummer, så att du kan kontakta köparen senare för att fråga vad personen tänkte på produkten eller tjänsten. Ta reda på hur villig kunden är att köpa objektet igen i framtiden.