Hur man gör en vinst i detaljhandeln

Världen av detaljhandeln har förändrats dramatiskt med tillkomsten av online shopping och big-box butiker. Men grunderna för detaljhandelns framgång ligger fortfarande på förmågan att förstå vad kunderna vill ha och behöver, och att erbjuda det till ett rimligt pris. Retail vinst är skillnaden mellan de intäkter som en återförsäljare tjänar genom direktförsäljning och de kostnader som han åstadkommer håller sitt affärsfront lager och hans verksamhet går. Återförsäljare kan öka vinsten genom att arbeta med vardera sidan av vinstekvationen, antingen ökade försäljnings- eller skärekostnader.

Att locka rätt kunder

Retail framgång beror på att locka rätt kunder, de som är intresserade av dina specifika erbjudanden och är villiga att betala för dem. Även om annonsering kan vara användbar för att öka medvetenheten om din butik och ditt varumärke, kan det vara dyrt och skära in i vinsten. Hitta kostnadseffektiva sätt att överklaga till kunder som är mest troliga att stödja din butik. Använd din webbplats för att visa upp din butikslista, tillhandahålla bilder och information. Skapa unika fönsterskärmar och belöna kunder som hänvisar till sina vänner med förmåner som en gratis tjänst eller en procentsats av deras nästa köp. Ett centralt detaljhandeln kan också hjälpa till att rita din målmarknad genom att öka tillgången till din butik.

Möte efterfrågan

En framgångsrik återförsäljare håller tillräckligt med produkten till hands. Om en kund inte kan hitta vad han vill ha på hyllorna, kommer han sannolikt att leta efter den på annat håll och kanske inte återvända för att göra framtida inköp. Att hålla dina hyllor välfyllda innebär att du förstår kundernas köpmönster och leverantörsplaner: Om det tar veckor att återuppta ett populärt objekt måste du vara proaktiv och beställa den länge innan du slutar. Håll journal över försäljningar och order, och hänvisa till dem när du skapar din inköpsstrategi.

Hantera Inventory

Även om det är kritiskt för en återförsäljare att ha tillräckligt med lager beror också lönsamheten på strategiskt begränsande lagernivåer. Ju mer pengar du har bundet i produkten som sitter på din hyllor osålda, desto mindre pengar har du till för viktiga dagliga utgifter som hyra och lön. Kassaflödesbrister kan tvinga dig att låna pengar och medföra ekonomiska avgifter, ytterligare minska din vinst. Att upprätthålla rimligt låga lagernivåer kan också bidra till lönsamhet genom att avvika avfall, speciellt om dina produkter är förgängliga. Detta minskat avfall kommer att dyka upp i din vinst och förlust ekvation som lägre kostnader eller högre vinst.

Savvy Kostnadsskärning

Retail-företag möter dagliga möjligheter att sänka kostnader och spara pengar. Bemanningen ska vara mager men tillräcklig, med tillräckligt många timmar för att ta hand om kunder och hålla hyllor attraktivt lagrade. Men om anställda står omkring kan du vara överbemannad. Granska alla dina utgifter, från din elräkning till din hyllplan. Skära kostnader där du kan, samtidigt som du undviker att skära saker som viktiga lagerinköp som direkt hjälper dig att tjäna pengar.

Rekommenderas