Hur man gör en marknadsplan för en ny produkt

Marknadsföring är förmodligen den viktigaste aktiviteten för alla småföretag, men speciellt i att lansera en ny produkt. Oavsett kvaliteten på din produkt, om ingen vet vad du erbjuder, kan de inte köpa. Tricket till framgångsrik marknadsföring är att "fokusera på vad kunden vill ha" enligt Small Business Administration. För att göra det måste du förstå din marknad, skapa material som talar till din marknad och placera dessa material framför din marknad.

1.

Utveckla ditt unika försäljningsförslag, som identifierar egenskaperna hos din produkt som skiljer dig från din konkurrens. Unikhet kan komma på olika sätt, inklusive pris, metod eller kvalitet på service, storlek, färg och andra egenskaper eller attribut. Att vara ny är inte unik. Istället bör identifieringen "ny" i ditt unika försäljningsförslag hänvisa till innovation eller något annat som sätter din "nya" produkt i stället för de "gamla".

2.

Förvandla dina affärsfunktioner till fördelar. Kunden köper inte din produkt och köper sedan vad din produkt kommer att göra för dem. När du skapar din marknadsplan vill du fokusera på kundernas fördelar, inte på vad din produkt erbjuder. Att säga att din nya produkt är snabbare och bättre betyder inte mycket för en kund. Att säga din produkt får jobbet gjort 50 procent snabbare utan krångel eller röra - bättre - betyder något.

3.

Identifiera din målmarknad, vilken är den grupp människor som vill eller behöver vad du säljer. Ange deras egenskaper som ålder, kön, socioekonomisk status och andra egenskaper. Identifiera också deras motivation för att ha din produkt. Du kan ha mer än en målgrupp, men du vill definiera var och en separat eftersom olika grupper vill ha dina produkter av olika skäl.

4.

Bestäm de platser dina målmarknadsbesök och de mediautbud de läser eller tittar på. När det kommer dags att marknadsföra ditt företag, vill du lägga ditt reklammaterial direkt framför din marknad. För att göra detta måste du veta vad din målmarknad läser, vilka ställen är de frekventa, vilka radiostationer de lyssnar på, vilka webbplatser de besöker och vilka grupper de tillhör.

5.

Skapa marknadsföringsmaterial som talar till din målgrupp. Om du har fler än en målgrupp, skräddarsy dina material så att de passar var och en av dem. Om du till exempel säljer viktminskningsprodukter kan dina målgrupper vara unga mödrar och personer med diabetes. Medan båda vill gå ner i vikt kommer deras skäl att vara olika. En ung mamma är mer benägna att vilja ha sin före graviditet tillbaka, medan någon med diabetes kommer att fokusera på bättre hälsa. Välj material som passar gruppen och mediet för marknadsföring. Om din målgrupp exempelvis är nya moms, skapa annonser och artiklar för föräldrablad och webbplatser.

6.

Skapa en plan för att placera dina marknadsföringsmaterial där din marknad kommer att se dem. Kör annonser eller skicka in betalade artiklar i tidningar eller webbplatser som är medlemmar i ditt målmarknadsbesök. Lägg visitkort eller flyger på platser som dina potentiella kunder ofta brukar. Skapa en hemsida eller blogg som ger aktuella nyheter och information om din marknad vill vara informerad om. De strategier du använder bör fokusera på din kund - var de är och vilka typer av marknadsföring som de svarar på.