Så här gör du en Direkt brevlista

När du bestämmer dig för att marknadsföra ditt lilla företag via direktpost, har du två val: Hyr en lista eller bygg din egen. En hyrd lista kan bara användas en gång och kan vara dyr. Om du bygger din egen kan du använda den om och om igen, lägga till den, justera den och övervaka hur väl den hjälper dig att rikta dig mot kunder. Du kan bygga din egen adresslista när du förstår hur du använder dina nuvarande resurser och skapar nya.

1.

Undersök dina interna källor. Om du har varit i affärer för någon tid alls, har du troligtvis många adresser på filen. Kompilera adresser från kundrekord, kundkorrespondens (inklusive klagomål), register över garantier och service, eventuella försäljningsutsikter som dina säljare har samlat och kontaktinformation från tidigare kunder.

2.

Samla adresser från externa källor. Du kan hämta adresser från kundernas webbplatser, handelskataloger, föreningskataloger, handelskataloger, tidskrifts- och tidningsberättelser om människor i samhället. Få vana att titta på för publicerade nämnder av adresser eller personer som kan vara bra kunder.

3.

Håll en ritning. Erbjud ett månatligt pris, till exempel rabatt, till personer som släpper sina visitkort i en skål i ditt företag. Använd dessa kort för att lägga till din e-postlista. Gör ett liknande erbjudande via din webbplats, vilket kräver att kunderna ger dig sina kontaktuppgifter när de anmäler sig till tävlingen.

4.

Uppdatera din epostlista ständigt. Vissa människor kommer att be om att bli borttagna från din adresslista, och andra kommer att be om att läggas till. När du hittar nya kataloger eller får fler visitkort för din ritning, uppdatera din lista. Detta ger dig en anpassad lista som din tävling inte har, och du kan skicka dina direktmarknadsföringsdelar till de personer som är mest troliga att köpa från dig.