Hur man gör kunderna inser att de behöver din produkt

Små företag gör att kunderna inser att de behöver sina produkter genom att övertyga dem om att göra inköp. Och det bästa sättet att övertyga kunder att köpa är genom att utbilda dem genom personlig försäljning och reklam. Du har en bättre chans att sälja till personer som mest sannolikt använder din produkt trots deras ålder eller inkomstgrupp. Din framgång beror på att du har en kvalitetsprodukt. Det är också absolut nödvändigt att du blir bekant med dina konkurrenters produkter. Företagare använder flera viktiga tekniker för att övertyga kunder att göra inköp.

Persuasive Selling

Ett av de bästa sätten att övertyga kunder att köpa är att introducera viktiga fördelar med dina produkter. Till exempel behöver en person som köper en motorsåg från din hårdvaruaffär en som är hållbar och effektiv. Börja med att jämföra hållbarheten och effektiviteten hos din såg mot konkurrenternas varumärken. Din produkt kan ha överträffat andra märken på hållbarhetsprov. Stressfördelar som är viktigaste eller meningsfulla för kunderna, enligt försäljningsexpert Evan Carmichael. Använd testimonials från andra kunder för att få folk att köpa din produkt. Det här är positiva uttalanden från nöjda användare.

Produktdemonstrationer

En produktdemonstration kan vara ett effektivt sätt att övertyga kunder om att de behöver din produkt. Kunderna kan se förstahand hur produkten fungerar och hur vissa funktioner kan tillgodose deras behov. Håll din produktdemonstration i ett stort trafikområde i en butik. Konstruera stora skärmar som lyfter fram några av de unika egenskaperna och fördelarna med din produkt. Inkludera videor och kataloger som visar hur det används. Hyr en modell för att visa din produkt, speciellt för en produkt med många olika applikationer.

Kreativa kampanjer

Hitta kreativa sätt att marknadsföra dina produkter. Skicka dina produkter till välkända bloggare som skriver om produkter som din, enligt en artikel i oktober 2010 i "The New York Times." Be bloggarna att sammanfatta sina erfarenheter med din produkt. Skicka pressmeddelanden till tidningar och tv-stationer, be dem att granska din produkt. Se till att du berättar för bloggare eller reportrar där kunderna kan köpa dina produkter.

Gratis prov

Det finns inget bättre sätt att övertyga en kund om att hon behöver din produkt än att erbjuda en gratis provperiod. Gratis försök tillåter kunder att testa dina produkter i sina egna unika inställningar. Vissa kan vara tunga användare av produkten och upptäcka hur bra den fungerar. Ange en tidsram för försöksperioden, till exempel 30 dagar. Låt dina kunder returnera produkten inom den här tidsperioden om de inte vill ha den. Informera henne när hon kommer att faktureras om hon håller produkten. Använd fria prov för mat och dryckesprodukter. Erbjud kuponger som incitament för kunder att köpa.