Så här gör du en annonskampanj

En annonskampanj kräver mer än att distribuera fliers eller skapa en webbplats, det handlar om att ansluta till kunder. När du väl har förtroende och respekt för en kund, kan du förvänta dig år av lojalitet. Att tjäna det förtroendet och respekten innebär dock att du skapar annonskampanjer som förmedlar ett företags budskap eller anledning till existens. Annonskampanjer tjänar också till att skilja ett företag från konkurrensen. När du förbereder en annonskampanj, överväg skälen till varför du gick in i affärer och hur du vill att människor ska se ditt företag.

1.

Identifiera dina målkunder. Målkunder är grupper av personer med mest intresse för dina varor och tjänster. Skapa online- och offlineundersökningar för att lära känna dina kunder, granska tidigare marknadsförings- och försäljningsrapporter för att se vilka produkter som sålde mest och i vilka regioner och undersöka din bransch för att se vilken demografi som regel köper varor och tjänster som liknar din.

2.

Bestäm de bästa sätten att nå dina målkunder. TV, radio, tryck, direktreklam, Internet och social media reklam är alla sätt att främja varor och tjänster. Att veta vilka reklamplatser att investera i kan minska dina marknadsföringskostnader samtidigt som vinsten ökar. Att rikta tonåringar kan till exempel innebära att mer investeras i Internet-, tv- och socialmediaannonsering och mindre i direktreklam och utskriftskampanj eftersom tonåringar spenderar mer tid på datorn och tittar på tv än andra konsumentgrupper.

3.

Skapa ett varumärke som riktar sig till kunder kan genast identifiera och associera med ditt företag. Ett varumärke kommunicerar ett företags budskap och ska skilja ditt företag från andra företag inom samma bransch. Skapa en logotyp och ett slagord för att marknadsföra ditt företags varumärke. Till exempel kan ett grönt rengöringsföretag använda ett träd omgivet av djur som sin logotyp. För konsumenterna representerar logotypen vad företaget står för, vilket sparar jordens värdefulla resurser genom att göra jordvänliga rengöringsprodukter. När du skapar en annonskampanj, behåll alltid företagsmeddelandet bakom dig.

4.

Genomför marknadsundersökning för att avgöra vilka förmåner som är mest till din målmarknad och fokusera på ditt reklammeddelande kring dessa fördelar. Om din energidryck till exempel hjälper till att upprätthålla en löpare energinivå, kommer löpning och sportentusiaster att finna denna fördel tilltalande. Alternativt kan unga on-the-go urbanites uppskatta drinkens kompakta och trendiga designerflaska. Markera olika fördelar när du annonserar på specifika marknader.

5.

Producera marknadsföringsmaterial för att marknadsföra ditt företags varor och tjänster. Den typ av reklamplats du väljer (Internet, TV, etc.) bestämmer vilka material som ska skapas. Om du marknadsför på Internet skapar du en webbplats, webbinnehåll och fan sida på sociala medier. Annonsera på andra webbplatser, kommunicera med målkunder i onlineforum eller skapa en blogg. Om du skapar en reklamkampanj med direktreklam ska du utforma broschyrer, vykort och fliers med företagets logotyp, slogan, information och försäljning.

6.

Testa flera målmarknader och reklamplatser för att identifiera de reklamkampanjer som producerar mest försäljning. Du kan behöva anpassa dina marknadsföringsinsatser för att öka försäljningen eller exponeringen. Granska försäljnings- och marknadsföringsrapporter för att avgöra vilka marknader som ska stanna och vilka som ska lämna.

Tips

• Skriv en marknadsplan som beskriver varje fas i din annonskampanj. Detta gör att du kan hålla dig på spår och på budgeten.

Varning

• Marknadsföring är inte en perfekt vetenskap. Det kan ta flera kampanjer innan du når de mest lönsamma marknaderna eller skapar ett solidt varumärke som människor genast känner igen.