Så här startar du en framgångsrik annons

Reklam är en investering, och en dyr på den. Liksom de flesta andra investeringar, kommer det inte med en garanti. Därför är de smarta pengarna alltid på det företag som vet var den går och hur den ska komma dit. Kort sagt, det handlar om affärer med en plan. Att ha en plan hjälper dig att starta en framgångsrik annonsering.

Upprätta tydliga, uppnåeliga mål

Att uppnå ett medvetenhetsmål för en ny produktlansering, att attrahera en procentandel av försäljningen från en sårbar konkurrent och ändra perceptioner av ditt varumärke för att öka övervägande är bara några exempel på giltiga annonseringsmål. Oavsett vilken du väljer, se till att de är specifika och uppnåbara och rangordna dem i termer av deras betydelse. Var försiktig så att du inte tar på sig mer än du kan realistiskt uppnå.

Ange en realistisk budget

Det finns inget enda korrekt sätt att upprätta en annonseringsbudget. Många företag ställer sig åt mellan 2 och 5 procent av försäljningen. Andra antar genomsnittet för sin bransch genom att använda data tillgängliga från branschorganisationer och publikationer. Fortfarande bygger andra budgeten från grunden genom att prissätta de uppgifter som krävs för att möta varje strategiskt mål. Medan uppgiftsmetoden är den svåraste att slutföra, är det det bästa sättet att se till att dina utgifter är anpassade till dina kampanjmål.

Vara kreativ

Om du är lyckosam att ha en produkt eller tjänst som har tydliga konkurrensfördelar, behöver din annonsering helt enkelt redogöra för grunden. Om du däremot är bland de flesta småföretagare vars fördelar är mindre uppenbara, får du bra service för att skapa en känslomässig överklagande. Gerald Zaltman, en professor i Harvard Business School, uppskattar att 95 procent av köpbeslut fattas undermedvetet. Som sådan köper folk ofta på "tarmkänslor" åtminstone lika mycket som de gör med anledning. Utveckla en titt och ton för reklam som överensstämmer med personligheten hos ditt varumärke - en som skiljer det från tävlingen.

Tiden det för maximal effekt

Vissa kunder nås bäst genom traditionella massmedia. Vid andra tillfällen är ett välriktat tillvägagångssätt motiverat. Hur som helst är det viktigt att tiden börjar annonsera att starta samtidigt. Oavsett om det är traditionell sändning och utskriftsmedia eller nya digitala medier, se till att annonseringen bryter samtidigt för maximal synergi och effekt. Glöm inte att ta hänsyn till säsongsmässigt om produkten eller tjänsten kräver det.

Hype It

Det finns ett antal sätt att avslöja din lanseringsannonsering till viktiga valkretsar, både interna och externa, och de flesta är gratis. Tveka inte att ge anställda och medlemmar i din försörjningskedja en presentation som beskriver din annonseringsplan och ger en snygg titt på annonsmaterialet. Du kan också använda PR-händelser för att skapa mediaintresse. Slutligen erbjuder sociala medier ett bra sätt att sprida ordet om din lansering.

Spåra det

Om du inte har råd att anställa ett forskningsföretag för att göra en undersökning, är det fortfarande möjligt att spåra effektiviteten hos traditionell medieannonsering. Ett sätt är att skapa ett virtuellt pappersspår som länkar annonsen till en viss specifik åtgärd som konsumenten tar. Detta kan göras genom att inbädda en unik webbadress eller ett telefonnummer i annonserna. Att använda en målsida som är utformad speciellt för annonserna ger ett sätt att övervaka trafiken, och det skapar en möjlighet att uppmuntra registrering av e-post.