Så här startar du en B2B Social Media Marketing Campaign

Att sätta ihop en social media kampanj som engagerar andra företag är en större utmaning än att starta en konsumentorienterad kampanj. I en 2013-studie av B2B-marknadsförare som genomfördes av Content Marketing Institute tillsammans med Marketing Profs, uppgav bara hälften av de undersökta sociala medierna en effektiv marknadsföringstaktik. Men om du börjar med forskning och använder etablerade bästa praxis kan du få framgång i världen av B2B social marknadsföring.

Skapa en marknadsplan

Innan du dyker rakt in på att skapa ett Facebook eller Twitter-konto, överväga dina affärsmål. Beroende på om du försöker öka försäljningen till befintliga kunder, nå nya kunder eller starta en ny tjänst, kommer de plattformar du använder och innehållet du skickar att skilja sig åt. Att sätta dina mål skriftligt kan vara bra att se tillbaka när frågor kommer upp på vägen. Sociala medier borde vara ett komplement till andra former av marknadsföring - inte en ersättning. Om du ser resultat från att delta i mässor, kan du till exempel överväga att lägga till sociala medier för att engagera personer du har kontaktat.

Hitta dina kunder

Den typ av bransch du är inne spelar en stor roll för att välja vilka former av sociala medier som ska användas. Om du är en shoemaker marknadsföring till butiker, kan du få bra resultat med Pinterest, men om du är IT-konsult för lokala banker, kan LinkedIn vara vägen att gå. Börja med att titta på webbplatser för dina nuvarande kunder och kunder. Om de använder sociala medier, borde de ha ikoner för varje plattform de använder på sin hemsida. Klicka på ikonerna för att se deras konton och se hur aktiv varje kanal är.

Förbinda sig till konsekvent utstationering

Även om du upptäcker att dina kunder och kunder använder fem olika sociala medier, startar du långsamt. Välj en eller två kanaler och kom med en plan för att skicka innehåll - kanske en eller två inlägg för varje kanal per vecka. En bra metod är att lägga in nytt innehåll på din webbplats i form av en blogg, bild eller video och sedan länka till den från dina sociala medier. Håll dina inlägg informativa snarare än egenreklam, eller folk kommer snabbt förlora intresset.

Gör din närvaro känd

När du har skapat dina sociala medier och ställer in dina första inlägg, var inte blyg. Inkludera sociala medierikoner med länkar till dina konton på din webbplats och använd ikonerna med ditt användarnamn på tryckta material. Nå ut till personer du känner och fråga om att ansluta till dem eller börja följa deras flöden. Vissa plattformar är inriktade på att ansluta människor som känner varandra. Om du väljer att använda LinkedIn är det t.ex. svårare att ansluta till prospekten om det inte går igenom en grupp, och många användare accepterar inte din inbjudan om de inte känner dig personligen.

Håll koll på dina resultat

Det är lättare att förbättra saker som kan mätas, och att hålla flikar på dina framsteg är ganska lätt med sociala medier. För att börja identifiera ditt mest populära inlägg varje månad och följ reda på interaktionen mellan fans eller följare. Med tiden bör du börja märka några mönster och använda informationen för att producera liknande inlägg.