Hur man håller priserna låga utan en genomsnittsprodukt

Företagen upplever den ständiga spänningen mellan att minimera produktionskostnaderna som bästa praxis och leverera tillräcklig produktkvalitet för att tillfredsställa slutanvändarna. Underlåtenhet att leverera på något av dessa problem hotar intäktsströmmar och vinstmarginaler. Även om många företag väljer antingen lägre priser med produkter av lägre kvalitet eller högre priser med produkter av högre kvalitet, tillåter vissa strategier företag att hålla priserna nere och sälja fortfarande avancerade produkter.

Skalens ekonomier

Stordriftsfördelar minskar kostnaderna per enhet utan att kräva minskningar av produktkvaliteten. Större order av material och komponenter kommer med rabatter, liksom ökning av total frakt. Enkel erfarenhet av att tillverka en produkt lär verksamheten om processen och låter den använda insikterna för att förbättra effektiviteten och trimma avfall, vilket minskar kostnaden. Anställande av experthjälp, som chefer och tekniska förbättringar, som ny maskin och automation, förbättrar också effektiviteten och minskar kostnader per enhet.

Omfattningens ekonomier

Räckviddsekonomier, som stordriftsfördelar, minskar också kostnaderna, men genom produktion av ett bredare sortiment av produkter. Relaterade produkter kräver ofta många av samma material, vilket skapar en tillfällig skalfördelar och samma maskiner för att producera dem. Detta gör det möjligt för verksamheten att använda samma produktionsanläggning för att göra två omsättningsbara produkter, ofta med en minimal investering. Företagen upplever ekonomier av räckvidd i marknadsföring och reklam genom att främja ett varumärke eller en produktlinje snarare än en enda produkt. Vertikal integrering av leveranskedjan - när ett företag äger flera delar av försörjningskedjan - kan skapa räckviddsekonomier genom kostnadsreduktion och förbättrad effektivitet i hanteringen.

Inrätta ett kvalitetsledningssystem

Specifika kvalitetshanteringssystem fokuserar på något annorlunda element. Lean, till exempel, betonar att minimera avfallet över hela organisationen, medan Six Sigma erbjuder ett datastyrt angreppssätt. Kvalitetshanteringssystem ger företag testade tillvägagångssätt för processförbättringar, effektivitetshöjningar och kostnadsreduktion. Genom att implementera ett kvalitetshanteringssystem kan ett företag leverera sina produkter till en lägre kostnad, vilket håller priserna nere och gör det fortfarande möjligt för företagen att erbjuda produkter av högre kvalitet. Förutom Lean och Six Sigma inkluderar populära kvalitetshanteringssystem ISO, total kvalitetshantering och affärsprocessrekonstruktion.

överväganden

Att dra fördel av stordriftsfördelar och omfattning beror på tillräcklig efterfrågan på marknaden för produkten. Uppskalning av verksamheter, produktdiversifiering och förvärv av andra verksamheter är bara meningsfullt om det gör att det lönar sig att ge en tillräcklig avkastning på investeringen. Företagen måste också vara vaksamma för avvikelser och omfattning, där uppskalning av produktion eller diversifiering skapar ineffektivitet som ökar kostnaderna.