Hur påverkar annonsering önskemål och behov?

Ett "behov" är något du måste ha, en nödvändighet. Vi behöver alla mat, skydd, kläder och andra grunder. En "vilja" är något du vill ha, men behöver inte verkligen. Försök att förklara det för en tonåring som vill ha den senaste Apple-produkten eller ett barn som bara såg en annons för den heta nya leksaken. De "vill" inte dem, de "behöver" dem. Det är reklamens makt.

Vänder önskemål till behov

Annonsörer skickar omsorgsfullt meddelanden för att vända villkoren till upplevda behov. Tänk på alla saker som vi anser vara nödvändiga idag för att år sedan (eller i andra kulturer) skulle vara lyx: en smartphone, en latte, trådlöst internet och snabbmat eller bekvämt mat. Genom reklamfilmer, produktplaceringar i filmer, utskriftsannonser och andra sätt har reklam bestämt troen på många att det här är saker vi inte kan göra utan i vardagen - även om äldre människor lätt kan komma ihåg livet utan dem.

Emotionella överklaganden för att skapa behov

Ett framgångsrikt reklammeddelande överstiger publikens uppfattningar av behov och önskemål. Det skapar en känslomässig överklagande som subtly övertygar publiken att objektet som främjas kommer att göra skillnad i sina liv genom att antingen göra dem lyckliga, ge dem status, uppfylla en önskan eller ge säkerhet. Tänk på reklam marknadsföring. Försäljningen vädjar till kunder genom att ge dem tillstånd att rationalisera och njuta av önskningar som de annars skulle kunna motstå. Shopper känner att han behöver få föremålet nu, annars kommer försäljningen att sluta, och priset kommer återigen att vara avskräckande.

Recession ändrar vissa meddelanden

När människor kämpade för att sluta mötas under lågkonjunkturen 2007-2009, erkände annonsörer att villen inte skulle vara högsta prioritet för de flesta. Så några annonsörer bytte och började använda låg kostnad, gör-det-själv och andra meddelanden för att främja sparsamma "önskemål" för konsumenterna att titta på sina utgifter. Exempel var snabbmatskedjorna och deras dollarmenyer, Kmart och dess återupplivning av layaway och Home Depot före julafton för att främja billiga hemprojekt. Inte all reklam påverkades emellertid. Peer-tryck för statusobjekt visade sig vara lågkonjunktur för iPads, iPhones och andra konsumentvaror.

Balanseringsbehov och önskemål

Att skilja mellan behov och behov beror på din ålder och omständigheter. En tonåring kan känna att en viss typ av designerskor är ett behov, inte ett önskemål, särskilt i gymnasiet. Någon i hans 30-år kan känna en knock-off eller konkurrentens version kommer att uppfylla det grundläggande behovet av skor. Den negativa inverkan av reklam som uppmuntrar folk att köpa sina önskemål är brist på viljestyrka för att säkerställa att de har råd med föremålet. Balanseringsbehov och vilja - och ens budget - är kritisk. Annonser för lyxiga leksaker kan öka deras överklagande, men konsumenterna måste motstå frestelse för saker de verkligen inte behöver.