Hur man ringer till ett sjukhus för företagsavtal och priser

Att göra affärer med sjukhus, sjukhus och läkarkontor kan vara lukrativ för ditt lilla företag. För att vara framgångsrik måste du först veta din tävling och kunna differentiera dig från nuvarande tjänsteleverantörer, om någon finns. Det är också viktigt att känna din produkt eller tjänst inifrån och ut och förstå sjukhusets behov så att du kan prata intelligent med att köpa personal och sälja dina tjänster.

Inköp Division

Vissa sjukhus har en inköpsavdelning som ansvarar för att fatta alla större köpbeslut. Ring detta kontor och fråga om processen som krävs för att bli en kvalificerad leverantör för anläggningen. Sjukhuset kan kräva att du är förhandsgodkänd som en leverantör genom att fylla i pappersarbete som beskriver ditt företag, produkt, service och kvalifikationer och granskar din bakgrund och legitimationsuppgifter. Då meddelas du när köpsmöjligheter uppstår.

Köparchef

Mindre sjukhus kan anställa en inköpschef istället för en fullständig inköpsavdelning. Kontakta den här personen och fråga om möjligheten att träffas personligen och diskutera din produkt eller tjänster. Fråga om befintliga eller kommande kontrakt som sjukhuset ställer ut för bud. Tänk på att dessa individer ofta är överväldigade med sådana önskemål. Var förberedd med en kraftfull 30-sekunders presentation och komplettera den med detaljerade skriftliga material som chefen kan granska på fritiden.

Kontrakt eller RFP

Om affärsmässiga kontraktsmöjligheter uppstår, distribuerar sjukhusen i allmänhet RFP-er, eller förfrågningar om förslag, till kvalificerade tjänsteleverantörer. När du väl är på listan, måste du fylla i alla nyligen utgivna RFP-er på tidsfristen och så mycket som möjligt för att visa din förmåga att tillhandahålla de begärda tjänsterna. RFP-riktlinjerna kan eller kanske inte innehålla priser eller budgetriktlinjer. I det här fallet, kom ihåg att du sannolikt konkurrerar med andra kvalificerade tjänsteleverantörer och måste ange din bästa möjliga pris för att vinna verksamheten.

Säljpunkter

Att framgångsrikt göra affärer med sjukhus kräver att du förstår behoven hos den enskilda anläggningen när du säljer dina tjänster. När du ringer inköpsavdelningen eller chefen för att presentera dig själv, var tydlig om din erfarenhet, dina tidigare kunder och vad du tar med dig till bordet. Sjukhus är intresserade av kostnadsbesparande åtgärder, högkvalitativa varor och tjänster, klinisk kunskap och ett stavt rykte. Du, ditt företag och dina försäljare måste betraktas som trovärdiga myndigheter för att vinna sjukhusaffärsavtal.