Hur man beräknar en målmarknad

Framgångsrika företag begränsar deras marknadsfokus för att attrahera riktade marknadssegment i stället för att sträva efter massappel. Detta effektiviserar sina ansträngningar och ökar därmed deras avkastning på investeringar. Enligt "Fast Company" är det en del av din egen målmarknad som ger insikt i några av dess kärnvärden och önskningar. Om du befinner dig som leder ett företag som du inte är med i målmarknaden, använd dina insiktsfynd som ett verktyg för att förstå dina köpare motivation, behov och bekymmer. Med mer inblick i din målmarknad kommer du att vara mer effektiv i marknadsföringsinsatser och uppfylla kundbehov.

1.

Använd din nuvarande kundstatistik. Om du är en nuvarande företagsägare bedriver du redan marknadsundersökning. Nyckeln är nu att observera och beräkna. Titta på din kundbas. Tänk nu på och registrera deras gemensamma förhållanden.

2.

Procure fallstudier av direkta konkurrenter. Lär dig varför människor köper den typ av produkt eller tjänst du tillhandahåller. Därefter hitta målmarknads- eller marknadsföringsstudier av konkurrenterna eller liknande företag. Fallstudier kan hittas genom organisationer som "Harvard Business Review."

3.

Bestäm vad som ställer in din typiska kund bortsett från konkurrentens. Till exempel kanske din kund har en högre inkomstnivå.

4.

Analysera ditt geografiska räckvidd på målmarknaden. Har du en produkt eller tjänst definierad av geografisk plats. Om så är fallet, definiera det område som ditt primära mål kommer att komma från. Det här kan vara från vissa stadsdelar eller kan omfatta dig stad, stat eller land. Andra geografiska aspekter att överväga är klimat och regioner. Om du till exempel säljer snöskidåkning kan du önska att undvika populationer som bor i varma klimat.

5.

Undersök demografi som åldersintervall, kön, utbildningsnivå, inkomstnivå, civilstånd, etnisk bakgrund, religiös bakgrund och familjesammansättning av de personer som köper den typ av produkt du säljer.

6.

Identifiera vanliga psykografiska gemensamheter hos personer som sannolikt kommer att använda din tjänst. Dessa inkluderar gemensamma intressen, värderingar, attityder, livsstil och utgifter.

7.

Använd handelsblad som är specifika för din bransch. Dessa tidskrifter har samlat in uppgifter från undersökningar som ger ytterligare insikter om konsumenter och relaterade målmarknader.

8.

Lägg samman allt. När du har observerat och ifrågasatt din nuvarande kundkrets och forskat på dina konkurrents kundbaser, letar du efter gemensamma förhållanden. Om det inte finns några gemensamma nämnare, kan din produkt eller tjänst vara för generaliserad.

tips

• Använd din lokala handelskammare eller webbplatser som city-data.com för att hitta statistik om lokala befolkningar.
• Det kan vara till hjälp att skriva en beskrivning av din målmarknad för att effektivisera marknadsföring och reklaminsatser.

Varning

• Att beräkna en målmarknad kan vara en tidskrävande, ibland frustrerande uppgift. Det finns konsulttjänster företag som specialiserar sig på detta område och är villiga att hjälpa.