Hur man bygger en SWOT-analys
En SWOT-analys visar styrkor, svagheter, möjligheter och hot mot ett företag. Det är en grundläggande del av den strategiska marknadsplanen för alla affärer. Att analysera hur ditt företag står i förhållande till konkurrenter på pris, produktegenskaper, produktsortiment, exponering och marknadsandel gör att du kan utforma en marknadsföringsstrategi som utnyttjar dina styrkor och finjusterar ditt varumärkesmeddelande.
1.
Spela in data för en SWOT-analys med hjälp av en grafisk arrangör på en sida uppdelad i fyra avsnitt, med "Styrkor och svagheter" längst upp och "Möjligheter och hot" längst ner. De positiva sidorna kommer då att vara på vänster sida av sidan och negativet till höger. Denna enkla metod kommer att ge viktiga resultat för att analysera var företaget står nu och hjälpa dig att kartlägga framtida riktning.
2.
Identifiera styrkor genom att ställa frågor som "Vad gör företaget bra?" Och "Vad är företagens fördelar?" När du analyserar företagets styrkor, ta hänsyn till konkurrenternas styrkor också. Om du erbjuder bra värde, men alla dina konkurrents produkter erbjuder bra värde, har du inte längre värde som styrka på marknaden i förhållande till tävlingen. En företagsstyrka kan vara kundservice och tekniskt bistånd, ett stort antal butiker, kostnadsfördelar med att köpa i bulk eller en gynnsam uppfattning om varumärkesmeddelandet.
3.
Identifiera svagheter från och internt och externt. Ställ frågor som "vad bör man undvika?" Och "vad kan förbättras?" För att hitta svagheter internt och i förhållande till kunden. Analysera hur dina produkter och tjänster lever upp till ditt varumärkesmeddelande, och hur du staplar upp till tävlingen. En svaghet kan vara dålig kvalitet, dålig plats, ett begränsat utbud av produkter eller hög prissättning. Dina produkter kan ha fått en återkallelse på grund av felaktig konstruktion. När svagheter har identifierats kan de lösas eller nedspelas i en marknadsstrategi som accentuerar de positiva.
4.
Identifiera möjligheter som presenterar sig när det sker en förändring i den konkurrenskraftiga, kulturella och tekniska miljön. En restaurang upp mot kedjor kan hitta en möjlighet att erbjuda en distinkt meny med personlig touch. Förändringar i samhället kan erbjuda möjligheter med förändrade etniciteter att köpa produkter. En ökning av den spansktalande befolkningen presenterade ketchupföretaget Heinz med möjlighet att komma ut med en salsastil av ketchup. Tyvärr misslyckades ansträngningen på grund av dålig fördelning under implementeringsfasen. En SWOT-analys kan ha avslöjat distributionen som ett hot.
5.
Identifiera hot mot ditt företag när det gäller kostnader, kapacitet och konkurrens. Fråga "vad gör våra konkurrenter?" Och "är kvalitetsnormer för produkter som ändras?" Andra överväganden är kassaflödesproblem och tekniska förändringar. Genom att analysera hot som kan undergräva ditt företag kan du vidta åtgärder för att hantera problemen. Om Heinz hade identifierat distributionshotet för deras salsastil ketchup, kan det ha varit en succé.