Hur man bygger en generell byrå

Det är en sak att vara ett framgångsrikt försäkringsagent. Det är en sak helt och hållet att bygga en framgångsrik allmän byrå. Som försäkringsagent är ditt primära jobb att locka kunder. Du får ersättning baserat på dina individuella insatser. Som generaldirektör, eller GA, å andra sidan är ditt primära jobb att rekrytera försäkringsagenter och behålla dem som är framgångsrika. Belöningarna kan vara betydande, men det är ett mycket stort företag.

Ha en plan

Det första steget är att starta din byrå med en detaljerad affärsplan. Dina startkostnader kan vara stora, inklusive arkiveringsavgifter, kontors- och lagerutrymme och kontorsutrustning. Du kommer att behöva bära fel och försummelser försäkring och ansvarsförsäkring, och du kommer också spendera lite tid att förhandla generella byrå möten med försäkringsbolag. Din affärsplan projekterar dina skulder och kostnader och ger dig ett mål för att matcha intäkterna mot. Om du är underkapitaliserad är det mycket bättre att inse det när du utformar din affärsplan än det är att ta reda på när du är djup i skuld och har problem med att hålla byrået tillsammans.

Rekrytera

Dina bästa utsikter tidigt är människor som redan är framgångsrika försäkringsagenter. Du kan träffa dem personligen vid konferenser på industrin eller ringa upp dem direkt. Agenter som redan är framgångsrika kommer att kräva lukrativa avtal, men de kan hjälpa till att ge din verksamhet en stabil inkomstströmmar tidigt och kräver mycket lite handhållning när du har visat dem dina grundläggande agenturförfaranden. Detta kommer att frigöra din värdefulla tid som den allmänna byråschefen att fokusera på mer rekrytering och träning för dem som behöver det.

Behåll talang

Det kan ta lång tid och investeringar att rekrytera en framgångsrik agent; Det tar ytterligare investeringar att behålla dem, eftersom andra byråer ständigt försöker rekrytera dem. Du måste investera i sin utveckling som agenter och arbeta hårt med kontorspersonalen för att säkerställa att deras kontrakt hanteras och betalas effektivt. Du behöver också hjälpa dem att bekämpa sina försäkringsstrider och göra så mycket som möjligt för att effektivisera kontraktsbehandlingsprocessen. Detta ger dem tid att prospektera och sälja, vilket kommer att tjäna pengar för dig, allmänheten och agenten. Om administrativa problem, försäkringsfrågor eller långsamma godkännanden gör det svårt för dem att göra affärer, kommer de dock att leta efter en annan byrå.

Investera i ett system

Dagen att göra allt på papper är över. Fler och fler försäkringsagenter förväntar sig solida IT-support, inklusive kontakthanteringsprogramvara, marknadsföringsmaterial på begäran, möjligheten att samla ett automatiserat clearing-house-bankförslag för den första månadens premie och automatiserad kontraktsinsändning och bearbetning. Det innebär att du måste göra en betydande investering i informationsteknologisk utrustning, programvara och expertis.

Rekommenderas