Affärsutveckling i byggföretag

Att hitta tillräckligt med byggnadsjobb för att hålla dina anställda upptagen dag och dag ute kräver mer än kunskap om byggbranschen. Du behöver också starka affärsutvecklings färdigheter för att hjälpa dig att komma framför potentiella kunder som kommer ihåg ditt företag när det är dags att begära ett bud på kommande byggprojekt. Lägg åt sidan varje vecka för att arbeta med affärsutveckling, och snart börjar du se en ström av budförfrågningar som kommer din väg.

Bygg relationer

Att skapa och förhålla relationer med personer som anställer byggföretag är nyckeln till att bygga upp ditt företag. Identifiera utvecklare, fastighetsägare, fastighetsmäklare, arkitekter, fastighetschefer och ingenjörsföretag med vilka du vill näta eller tillhandahålla faktiska tjänster. Därefter presentera dig genom ett omsorgsfullt utformat brev eller telefonsamtal, och förklara kort vilka typer av byggprojekt du hanterar och varför du vill arbeta med det företaget. Ställ in ett möte för att börja bygga förhållandet ansikte mot ansikte. Gå med branschorganisationer och näringslivsorganisationer i ditt område för att möta fler personer som har projekt eller känner till någon som behöver byggnadstjänster.

CRM-programvara

Använd CRM-programvara för att organisera och hålla reda på dina kontakter och hantera affärsutvecklingsaktiviteter för att hjälpa dig att hålla dig ovanpå kommande projektbud. De flesta CRM-programmen innehåller även ett fält för namnet på den person som hänvisade dig eller har inflytande på den person eller det företag som du söker byggnadsavtal. På så sätt vet du vem du ska nämna när du checkar in med möjligheten att se om de har några projekt som ditt företag kan bjuda på.

Regeringsavtal

Den federala regeringen och många stater ger små byggföretag en chans att bjuda på offentliga byggprojekt. Gå till FedBizOpps.gov för att söka efter tillgängliga projekt genom att välja ett land och använda nyckelord, t.ex. byggnad, entreprenör eller byggnad, för att begränsa resultat. Kolla med ditt tillstånd för att hitta småföretagslistor som låter dig bjuda på byggprojekt. Till exempel, i Washington, kontakta Shared Small Works / Consultant Rosters för att få information och bud på bygg-, bygg- och ombyggnadsprojekt utdelade av offentliga myndigheter.

remisser

Be om hänvisningar från nuvarande och tidigare kunder och kollegor om de känner till någon som behöver en entreprenör för att hantera sitt nästa byggprojekt. Om du arbetar med bostadsbyggande eller ombyggnadsprojekt, bli bekant med online-granskningstjänster, till exempel Angies lista och hemrådgivare. Dessa webbplatser använder kundbevis som ett sätt att hjälpa människor att hitta välrenommerade entreprenörer. Anmäl dig till lokala återförsäljare inom ditt område, till exempel Community Builders, en hänvisningstjänst som hjälper människor att hitta entreprenörer i Bismarck, North Dakota.

Rekommenderas