Brand Launch Strategies
När du startar ett varumärke introducerar du en bild, presenterar ett värdeförslag och kommunicerar hur dina produkter är olika. Din varumärkesstartstrategi måste ta itu med dessa funktioner och bestämma hur du ska marknadsföra var och en till medlemmarna i din målmarknad. När du slutför en effektiv lansering av ett varumärke, vet dina riktade konsumenter vad de representerar och varför de vill göra ett köp.
Identitet
När du börjar marknadsföra ditt varumärke, eventuellt genom annonser, pressmeddelanden, online eller via direktbrev, måste dina initiativ alla presentera din varumärkesidentitet konsekvent. Din identitet omfattar varumärkeslogotypen, annonsens stil, ämnena i din kampanjkampanj, de färger som används och meddelandena. Din identitet överför en bild som motsvarar de aspekter av dina produkter som du tror kommer att locka konsumenterna. Om din marknadsundersökning visar att din målmarknad är intresserad av hållbara utomhusvaror, måste din identitet inkludera en robust logotyp med annonser som visar utomhusaktiviteter med massor av blå och grön. Annonserna måste presentera attraktiva personer som använder dina produkter under utmanande förhållanden.
positionering
Placeringsaspekten av din lanseringsstrategi svarar på frågorna "Vad?" och "för vem." Företag skapar ofta en positioneringsförklaring för att formellt svara på dessa frågor för att fokusera sin varumärkesstrategi. Ett typiskt positioneringsutlåtande för en deodoranttvål kan till exempel vara "(Brand X) ger utmärkt skydd mot starka luktar för män som vill lukta fräscha efter träning." En klassiker är från Ritz Carleton Hotel-kedjan: "Damer och herrar som tjänstgör damer och herrar." Din positionsbeskrivning sammanfattar identiteten på din målmarknad och meddelandet du vill leverera med ditt varumärkeslansering.
Värde
När du väl har fastställt din identitet och vad du säljer till din målmarknad, måste du övertyga medlemmarna på den marknaden för att köpa. Anledningen till att människor köper din produkt är att de ser det värde du erbjuder. Du kan erbjuda ett praktiskt värde som är kopplat till användningen av produkten eller ett uppfattat värde, till exempel status från att äga varumärket. I båda fallen måste din varumärkesstartstrategi tydligt kommunicera ditt värdeförslag till din marknad. Till exempel, för varaktiga utomhusvaror är ett övertygande värdeförslag att de håller längre än andra märken. En bra uppfattad värdestrategi är att de har en attraktiv design.
Differentiering
En effektiv varumärkesstartstrategi innehåller element som betonar hur ditt varumärke skiljer sig från konkurrenternas produkter. Idealiskt är skillnaderna en del av värdet propositionen och positionerar ditt varumärke på marknaden. Till exempel kan du betona att ditt pris är rimligt men din kvalitet överlägsen konkurrerande varumärken med en slogan som berättar för kunder att de får högsta kvalitet utan att betala ett premiumpris. Å andra sidan kan din strategi skapa en högre prispunkt och säga att kunderna kan betala lite mer men få mycket mer. Icke-prisdifferentiering baserad på unika produktegenskaper kan också vara effektiv.