B2B-inställning: Hur man gör dina försäljningsmöten Björnfrukt

B2B är en typ av handelstransaktion som genomförs mellan företagen. B2B-mötesinställning är processen att komma i kontakt med potentiella företag för att ordna ansikte mot ansikte, telefon eller online-försäljningsmöten. I allmänhet motsvarar antalet utnämningar du inte ställer sig nödvändiga för framgång utan att de omvandlas till stängda avtal. Du behöver en effektiv strategi som är inriktad på att förbereda, tydlig kommunikation och objektivitet för att säkerställa kvalitativ ansiktstid hos potentiella kunder och förbättra dina chanser att landa en ny affärsöverenskommelse.

Ge en agenda

Det är viktigt att ha ett strategiskt och väl genomtänkt samtal. Utveckla ett kortfattat budskap baserat på ditt värdeförslag, succeshistorier och mål så att kunden har en bra uppfattning om vad avtalet ska söka handlar om. Ditt format ska ha en standard, konsekvent och lätt att följa dagordning som håller dig fokuserad och på rätt spår. Fördela försäljningsdagens agenda i förväg så att kunden kan förbereda sig i enlighet med vad som bestämmer vem som ska delta tillsammans med tid och plats.

Punktlighet och enkelhet

På mötesdagen, observera två viktiga aspekter av ett lyckat möte: Var punktlig och håll den enkel. Börja dina möten i tid, även om de första minuterna kommer att ägnas åt introduktion, dela försäljningshöjdpunkter eller till och med göra trivia saker som att berätta roliga historier bara för att skapa rätt atmosfär. Enkelhet innebär att båda parter i mötet är bekväma att diskutera alla de saker som diskuteras. Detta gör det möjligt för dig att ha delat ägande av dagordningen, ställa in mötet i mötet och hjälpa dig att utföra din försäljningsförmåga för att stänga affärsavtalet.

Ange riktmärken

Ange konkreta mål för att jämföra produktiviteten och effektiviteten i ditt försäljningsmöte. I slutändan, vad ditt företag kräver utifrån mötesinställningar är resultatet i form av fler kontakter, fler erbjudanden, större vinster och bättre affärsrelationer. Gör mötet för att du ska kunna uppnå mätbara mål på var och en av dessa fronter. Mötena ska optimera ditt lags förmåga, sträcka ut och utmana sin kompetens vid prospektering, ledande generation, nätverkande, presentera lösningar och stänga affären.

Motivera

Syfta att bygga motivation i varje försäljningsmöte. Ditt säljteam behöver känna sig stödd och erkänd. Positiv förstärkning kommer att säkerställa att jobbet blir gjort rätt, och du kan öka lagens moral genom ett enkelt "tack" eller ge förfriskningar under möten. Om det finns någon form av dåliga nyheter om ditt företags prestanda, ta itu med det först och gör allt för att motverka det med något positivt och produktivt. Detta undviker att sluta mötet på en dålig anteckning, som kan vara en riktig moralmördare.

Rekommenderas

Kostnadsbesparande strategier för företag
2019
Hur man knackar på Skype
2019
Vad gör branschmedelvärden i redovisning så värdefulla för företag?
2019