Reklamsteorier om kosmetik

Liknande produkter och extrem konkurrens inom kosmetikindustrin kräver ofta en marknadsföringsblandning som mer liknar 4 C än den traditionella 4 P-s. 4C-modellen, som speglar en mer kundorienterad marknadsfilosofi, fokuserar på bekvämlighet, kostnad, kommunikation, kundbehov och värde. På samma sätt antar teorier för kosmetikannonsering vanligtvis ett mer kundorienterat tillvägagångssätt i ansträngningar för att göra det lättare för kunderna att säga "ja" än att säga "nej".

Olika kunder, olika behov

Kosmetikannonser fokuserar i allmänhet på något större, bredare och mer abstrakt än själva objektet. Denna "något" kopplar oftast samman med, och försöker att vädja till, grundläggande mänskliga behov. Ett specifikt varumärke av hårfärg kommer att göra livet roligare, ett ansiktsrengöringsmedel "system" kommer att torka bort år och ett visst märke av läppstift är en kunds biljett till himlen. Alla dessa taktik härrör från företagsreklamsteorier som fokuserar på interna behov som självkänsla, tillhörighet, kärlek och säkerhet. Småföretagare kan lära sig och dra nytta av att analysera både en underliggande känslomässig övertalningsteori och resulterande reklamteman.

Emosionell övertalning

Emotionella övertalningsteorier arbetar för att skapa relationer och bygga starka, framgångsrika varumärken. Det är inte skrivna eller muntliga ord som är effektiva för att övertala kunder att köpa en viss produkt eller produktlinje, utan snarare den totala tonen i annonsen. Att locka emot känslor är starkt beroende av subtilitet, empati och uppfattningar i att förändra attityder och uppmuntra kunder att köpa. Till exempel hävdar känslomässig övertygelse att kunderna fattar köpbeslut baserade på uppfattningar om den psykologiska effektiviteten och etiska lämpligheten av kosmetiska annonser.

Hur emotionell övertalning fungerar

Emosionell övertalning spelar både positiva och negativa känslor i kosmetisk reklam. Många sådana annonser fokuserar inledningsvis på att väcka negativa känslor som oro, skuld och oro över fysisk utseende. När dessa känslor har uppnåtts placerar produktens fördelar och egenskaper produkten som ett sätt att "rädda" kunden genom att ersätta negativa känslor med positiva som kunden kan uppleva genom att använda produkten. Till exempel kan ansiktsrengöringsmedel betona hur fläckar och akne kan påverka kundens liv. Efter detta visar glödande representationer av modeller med perfekt hud hur användningen av produkten kan förbättra livskvaliteten.

Småföretag Cosmetics Advertising

Att förstå och tillämpa känslighetsbaserade reklamteorier till dina egna kosmetiska annonser erbjuder möjligheter att optimera produktpositionering inom olika målmarknader. Expandera på kraften av perceptioner som används i kosmetikannonseringsteorier för att placera kosmetiska varor. Börja med kunniga säljare som är välutbildade i att sälja produkter baserat på funktioner och fördelar. Anta metoder som används i avancerade butiker, som till exempel reklamera hela produktlinjen under butiksförsäljning och genom att delta i säsongsbetonade modevisningar som fokuserar på speciella evenemang som proms, bröllop och semestrar.