5 saker småföretagare bör överväga innan du kör en daglig affär
Många småföretagare vänder sig till dagliga affärsföretag för att hjälpa till att skapa rabatterade PR-program för att locka nya kunder, öka försäljningen under låga trafiktider och uppmuntra upprepad kundtrafik och ord-från-mun-reklam. Som med vilken typ av marknadsföringsprogram som helst, kan dagliga affärsprogram kanske eller inte fungera med din typ av verksamhet.
Finansiella förluster
Dagliga affärsprogram är inte alltid framgångsrika. Finansiella förluster uppstår när det erbjuds dagliga erbjudanden leder inte till en ökning av regelbundet prissatta inköp, fottrafik eller upprepad verksamhet. Förluster uppstår också om du inte har en stark marknadsföringsstrategi och -process på plats för att främja programmet och lita helt och hållet på ett daglig affärsföretag för att få ordet ut.
Programbjudanden
Ett inledande program erbjuds av en försäljningsrepresentant brukar gynna det dagliga affärsföretaget istället för köpmannen, men villkor som gäller många områden, inklusive utbetalningsperioder och intäktsskattesatser, skrivs inte i sten. Om en försäljningsrepresentant erbjuder villkor som en 60 till 90 dagars väntan på utbetalningar eller en 50/50 intäktsdelning kan du jämföra erbjudanden från olika företag och förhandla bättre villkor, till exempel en utbetalning inom 30 dagar eller en inkomstdelning i vilket kampanjföretaget tar bara 25 procent.
Kundförväntningar
Kunder som utnyttjar dagliga erbjudanden värderar dina produkter och tjänster på ett annat sätt än vad du värdesätter dem. Med tiden kan kunderna börja förvänta sig låg daglig prissättning som normalt - speciellt om du kör regelbundna erbjudanden regelbundet i stället för som kortsiktiga kampanjerbjudanden. Ofta kan negativa förändringar i kundshoppingvanor bero på denna typ av förväntan. Till exempel kan en kund vänta på nästa dagliga erbjudande innan han återvänder till ditt företag eller butik på annat håll eftersom han tycker att din normala prissättning är "för hög".
Kupongspårning
Du behöver ett kupongspårningssystem för att utvärdera ett dagligt affärsprogram eller marknadsföringsstrategins effektivitet, och systeminställningen kan leda till ytterligare kostnader uppåt. Många småföretagare spårar genom försäljningssystem genom att tilldela en särskild lagringsenhetskod till kuponger som anställda skannar eller manuellt anger när en kund löser in en kupong. Om du inte redan har ett system på plats eller behöver uppgradera ditt nuvarande system kan du förlora pengar i kostsamma uppgraderingar, inställningar och personalutbildning och övertidsavgifter.
Andra metoder
Utforska andra, billigare metoder för att förbättra ditt företag. Du kanske redan har försökt traditionella metoder som tidnings- och tv-reklam, poängbelöningskort, remissprogram och en dagsförsäljning och kupongmail eller e-post. Locka kunder genom subtil marknadsföring som fokuserar på individuella behov istället för rabatterade priser eller värdet av en produkt eller tjänst. Om du till exempel säljer scrapbookingleveranser kan du överväga att erbjuda scrapbooking lektioner på direktsändning eller videosidor som Ustream eller YouTube där du kan interagera direkt med potentiella kunder och diskutera de visade lektionerna och produkterna. Med tiden kan erbjuda denna typ av värde skapa en positiv online-och ord-till-mun-buzz som övertygar människor att ditt företag är den som vänder sig till först för en viss produkt eller tjänst.