5 Effektiva säljstrategier
Att förstå och genomföra effektiva försäljningsstrategier är avgörande för företag av alla storlekar. Om en entreprenör eller hans säljteam saknar nödvändiga färdigheter för att initiera och stänga en försäljning, kan företaget förlora pengar och förstöra sitt rykte. Oavsett om du säljer bröllopsklänningar eller är en copywriter, kommer dina försäljningsstrategier att påverka om dina kunder väljer att köpa ett köp från dig eller din konkurrent.
Känn din produkt
En toppsäljande strategi som är relevant för någon bransch eller säljare, är att du måste veta vad du säljer. Om du inte känner till funktionerna och fördelarna med den produkt eller tjänst du säljer kan du inte svara på kundfrågor eller hantera invändningar. Bekanta dig med produkter och tjänster du säljer genom att läsa deras medföljande marknadsföringsbroschyrer och försäljningsbrev, testa produkten eller tjänsten och fråga din chef om frågor om en viss produkt.
Visa, berätta inte
Kunderna vill höra om funktioner och fördelar med en produkt eller tjänst, men de är mer imponerade när de kan se produkten eller tjänsten i aktion. Om du äger en glassbutik kan du erbjuda produktprover, men om du erbjuder online-tidshanteringslösningar till entreprenörer kan du bevilja dem rättegångsansökan till programmet. När kunder kan utforska produkter eller tjänster kan de få en bättre uppfattning om hur det skulle passa in i sina liv. Detta gör också försäljningsarbetet löpare.
Förstå din målkund
Konsumenterna har olika behov och behov som gör dem gravida mot specifika produkter, tjänster och företag. Om du har kunskap om dina målkunder kan du enkelt identifiera deras behov och hjälpa dem att hitta lösningar. Varje företag har en idealisk klient som den vill rikta och förvärva. Egenskaper som ålder, inkomstnivå, civilstånd, utbildningsnivå, geografiskt läge, hobbys och intressen hjälper företag att hitta sina marknader.
Hämta referenser från befintliga kunder
Upprepa kunder kan hjälpa ett företag att bli lönsamma, men ännu bättre kan få hänvisningar hjälpa ett företag att växa och bygga sitt rykte. Inkludera att generera hänvisningar till din försäljningsprocess för att maximera dina vinster. Du kan starta ett remissprogram som uppmuntrar dina befintliga kunder att föreslå ditt företag till sina vänner, så att de kan dra nytta av rabatter.
Pris konkurrenskraftigt
Prissättning spelar en viktig roll i huruvida många konsumenter gör ett köp, så det är viktigt att en del av din försäljningsstrategi inkluderar prissättning konkurrenskraftigt. Medan du inte behöver göra dina priser lägre än eller i nivå med dina konkurrenter, borde du veta deras vanliga och försäljningspriser för produkter och tjänster. Du kan välja att priset ditt är högre, men du måste se till att du kan kommunicera värdet av att betala mer för det du erbjuder. Förädlingsförmåner kan innefatta en förlängd garanti eller livstidsgaranti, din kompetensnivå eller kvaliteten på dina produkter.