3 Huvudsakliga aktiviteter för målmarknadsföring

Tre huvudaktiviteter för målmarknadsföring är segmentering, inriktning och positionering. Dessa tre steg utgör det som vanligtvis kallas STP-marknadsföringsprocessen. Företag och marknadsförare använder denna steg-för-steg-strategi för målmarknadsföring för att ta reda på vilka segment som erbjuder den bästa vinstpotentialen och hur man effektivt marknadsför dem.

Målmarknadsföring

Målmarknadsföring innebär att identifiera specifika marknadssegment inom en större publik och rikta in dem med annonskampanjer. Denna process är vanlig inom marknadsföring och hjälper företag att få mer värde för sin reklaminvestering. Det går emot historiska marknadsföringsmetoder, där företag enkelt skulle betala för att leverera meddelanden till massmarknader utan att betrakta avfallet för att betala för att nå konsumenter som aldrig skulle köpa. Genom att rikta in marknader kan företag med snäva budgetar få mer avkastning från sina annonseringspengar.

segmente~~POS=TRUNC

Segmentering innebär att marknaden bryts upp i mindre, homogena segment. Inom STP är det ett virtuellt brainstormingst steg där verksamheten överväger alla möjliga marknadssegment. Segmentstrategier inkluderar demografi, livsstil, geografiska och beteendeåtgärder. Demografisk segmentering innebär att du bryter upp marknader baserade på personliga egenskaper som ålder, ras, civilstånd, kön och inkomst. Livsstilssegmentering innebär att du delar upp kunder med hobby och intressen. Geografisk segmentering gör lokal, statlig, regional, nationell eller internationell marknad nyckel. Behavioral segmentering baseras på sådana saker som användningsmönster och fördelar som sökes från produkten.

Inriktning

Efter brainstorming av möjliga segment i steg ett är nästa steg att välja en marknad för att rikta eller fokusera på. Företagen fokuserar ofta på ett marknadssegment i taget med marknadsföring och annonskampanjer. Oavsett vilken marknad som är mest attraktiv ur vinstsynpunkt eller långsiktig potential väljs vanligen först. Faktorer inklusive marknadens storlek, tillväxtpotential och konkurrenskraftig intensitet påverkar det uppfattade möjligheten att rikta in sig mot en viss marknad.

positionering

Positionering är hur företaget vill att den riktade marknaden ska uppfatta sitt varumärke eller produkt. Vissa företag gör kvalitet till ett viktigt positioneringsmeddelande och försöker marknadsföra sin produkt som toppkvalitet för målmarknadssegmentet. Andra egenskaper som ofta används för att skilja är service, unika egenskaper, miljövänlighet, familjevänlighet, säkerhet, tillförlitlighet, hållbarhet och låg kostnad. Nyckeln är att sticka ut från konkurrenter med ett unikt budskap som tillgodoser intressen för den riktade marknaden.