12 steg marknadsplaner

En skriftlig marknadsplan är viktig för företagare att identifiera kundernas behov och ange hur din produkt eller tjänst ska möta dessa behov till ett riktpris. Planer fastställde mål för marknadsföringsinsatser, antal potentiella kunder uppnådda, budgeterade kostnader och försäljningsprognoser. Det förklarar också vilka typer av reklam som ska användas för att möta dessa mål. Planen används internt av affärsägaren men hjälper också att kommunicera företagets mål till investerare och fordringsägare.

Ändamål

Det första steget är att utveckla ett uppdrag och syfte för din marknadsplan, förutom den uppenbara en att helt enkelt sälja din produkt. Ett bra uppdragsförklaring förklarar varför ditt företag är i affärer och hur marknadsföringsstrategin du använder kommer att bidra till att nå specifika affärsmål i enlighet med ditt angivna uppdrag. Ett rapport om marknadsföring av stickprov skulle innehålla ett uttalande som "att leverera snabb, artig och kvalitetsservice till alla kunder." Ett marknadsföringsuppdrag ska vara förenligt med det övergripande affärsuppdraget.

Beskriv produkt eller service och marknad

I andra och tredje steg ger en detaljerad beskrivning av den produkt eller tjänst som erbjuds och marknaden som ska serveras. Om du säljer en produkt, inkludera färgen, storleken, formen eller någon annan särskiljande egenskap. Om du säljer en tjänst, ge detaljer om exakt vad kunden kommer att få. Lista positiva och negativa av ditt erbjudande och hur positiva kommer att tillgodose den identifierade målmarknaden. Ge specifika demografiska detaljer om vem som ska köpa din produkt.

Identifiera tävlingen

Det fjärde steget är att identifiera dina direkta och indirekta konkurrenter. Direkta konkurrenter är företag som erbjuder en produkt eller tjänst som rivaler din produkt. Identifiera hur dessa företag eller produkter jämför med dina i smink, marknadsföring och pris. Indirekt konkurrens är någon miljöfaktor eller hinder som påverkar försäljningen. Ett exempel skulle vara att öppna en specialgrillrestaurang i ett område där kyckling- och hamburgerestauranger kan vara mer populära.

Ställa in priset

I steg fem titta på interna kostnader för att bestämma lägsta prissättning. Den vinstmarginal du får är baserad på dessa kostnader och hur mycket tävlingen tar ut för liknande erbjudanden. I det här steget bestämmer du din prissättningsstrategi. Kommer du att följa tävlingen och pris på samma sätt, eller kommer du att sänka vinstmarginalen för att vara en billig leverantör?

Reklam- och marknadsföringsblandningen

Det sjätte och sjunde steget - att utveckla en kampanjmix och annonseringsplan - är liknande eftersom de båda innebär att man förklarar vilken typ av reklam, specifika mediautbud och specifika kampanjer du ska använda för att nå din marknad. Utveckla en kampanjblandning, eller vilka marknadsföringsaktiviteter du ska använda för att nå utsikterna. Välj en blandning av online, utskrift, e-post, direktreklam och direktförsäljning, som kommer att vara effektiva när du når din målgrupp. Till exempel om din publik är yngre kan fler online-resurser användas i stället för viss tryckannonsering. Från denna information avgöra vilka specifika annonseringsmöjligheter som är tillgängliga och kommer att vara mest effektiva.

Utveckla en budget

Steg åtta är att utveckla en budgetplan baserad på tillgängligt kapital som ger dig den bästa avkastningen på investeringen. Om du finner utifrån marknadsundersökningar att betalning per klick på nätannonsering och e-postkampanjer kan vara mer kostnadseffektiv än att köpa specifika bannerannonser på webbplatsen, bör din budget återspegla detta val.

Plats

Steg nio gäller mest för företag som har ett fysiskt butiksfront, eftersom platsen kan driva trafik och öka försäljningen. Bestäm vilken placering som ger dig mest exponering utan att bryta din företagsbudget. För de företag där platsen inte är en förare av försäljningen, ange hur en vald plats eller andra logistiska problem påverkar din produkts eller tjänsteleverans hastighet.

Uppskatta din försäljning

Steg tio är att uppskatta potentiell försäljning baserat på din målgrupps demografi. Dessa demografi kan erhållas genom din egen tidigare genomförda marknadsundersökningsinformation, folkräkningstal eller genom tillgänglig forskning som bedrivs av närings- och branschorganisationer.

Produktion och affärsbehov

Steg elva är att bestämma hur många produkter du behöver producera eller hur många kunder ditt serviceföretag behöver för att uppfylla det etablerade försäljnings målet. Detta påverkar utgifterna för anställda, material och utrustning.

Vidta åtgärder

Det sista steget är att lista enskilda åtgärdsposter i storleksordning som måste kompletteras för att genomföra din marknadsplan. Det kan behöva ses över periodiskt eftersom delar av din marknadsföring eller övergripande affärsplan revideras eller uppdateras.

Rekommenderas

Hur man konto för en post för ägare Återkallelse från en LLC
2019
Hur man kommer in i Mortgage Business
2019
Hur man hanterar negativa känslor på jobbet
2019