10 tekniker för att sälja en produkt

Över hela världen köper och säljer produkter hela tiden på dagen. Försäljningspersonal använder olika tekniker för att introducera produkter till kunder och uppmuntra dem att köpa sina produkter. Några av teknikerna engagerar potentiella eller upprepar kunder direkt med en säljare, medan andra tekniker innebär en mer hands-off-strategi.

Telefon och person-till-person

Telefonförsäljning, även känd som telemarketing, är en vanlig säljteknik. Försäljningspersonal ringa tidigare och potentiella kunder via telefon för att berätta för dem om en ny produkt som de kanske är intresserade av baserat på föremål som de köpt tidigare. Människor kan ringa dessa samtal från sitt kontor, ett callcenter eller hemifrån. Person-till-person-försäljning innebär försäljningspersonal som möter ansikte mot ansikte med sina kunder. Detta kan göras från dörr till dörr eller genom detaljhandel. Går dörr till dörr ingår även kontorbesök. Professionella som använder dessa tekniker kan begära försäljning i slutet av telefonsamtalet eller personligt möte.

Online och Radio / Television

Två andra sätt att sälja produkter är via Internet och medieförsäljning. Säljare lägger sina produkter på webbplatser så att konsumenterna kan köpa direkt från webbplatsen utan att behöva prata med en säljare. Förutom att använda sina produktwebbplatser sätter säljare annonser på Internet som leder intresserade köpare tillbaka till deras hemsida för att lära sig mer om en produkt och göra ett köp. Ett annat sätt säljarna kan sälja sina produkter är via betald reklam på radio och tv. Företag skapar reklamfilmer och infomercials för att presentera sina produkter och i slutet av kommersiella eller infomercial ger de intresserade kunder ett nummer att ringa eller en webbplats att besöka så att de kan lära sig mer om produkten eller göra ett köp. Business Dictionary definierar en infomercial som en långformad kommersiell, vanligtvis 15-30 minuter lång.

Direkt mail och e-post

Försäljning till kunder utan att ringa eller träffa dem personligen sker när säljare använder direktmail eller e-posttekniker. Säljare som använder direktbrev skapar en lista över nuvarande och potentiella köpare och skickar säljbrev, postkort, kataloger och annat marknadsföringsmaterial via posten. Säljare som använder e-post bygga en lista genom att fånga e-post till personer som besöker deras företags hemsida och skickar information om produkter via e-post.

Andra tekniker

Andra försäljningsmetoder inkluderar ord-från-mun-hänvisningar, tryckta annonser, flyger och kuponger. Hänvisningar är ett bra sätt för säljare att få nya och upprepa affärer. Ingenting slår testet av en nöjd kund som berättar om hennes inflytande om en produkt hon älskar. Placering av annonser i tidningar och tidskrifter är ett annat sätt att låta folk veta om en produkt. Fliers är ett billigt sätt att många företag berättar om sina produkter. Säljare använder kuponger som ett incitament att locka konsumenterna att försöka sin produkt utan att betala fullt pris.

Rekommenderas

Hur bli ett företag i Louisiana
2019
Överför allt från en bärbar dator till en annan
2019
Hur man bygger en mer respektfull arbetsplatsmiljö
2019